Hulu的降价将推动其收入增长

Hulu上个月开始为其广告支持的计划向新用户和现有用户收取每月5.99美元的费用。这比之前的标准定价每月下降2美元。
该公司最近还改进了与Spotify的合作伙伴定价，因此个别Spotify订户也可以按照他们通常为Spotify支付的每月9.99美元收取Hulu。这低于每月12.99美元。在直接用户价格下跌之后，大部分折扣很可能来自Hulu。
迪士尼(纽约证券交易所代码：DIS)即将拥有Hulu的多数股权。
但与竞争流媒体平台Netflix(纳斯达克股票代码：NFLX)不同，Hulu有广告。其较低定价所提供的额外规模应该会使广告收入增长更高 – 足够高以抵消失去的订阅收入。
让订阅者喜欢广告
有一小部分人讨厌广告，但大多数人不介意在他们的节目中看广告，特别是如果他们达成协议。在最近的互动广告局调查中，有56%的受访者表示如果他们支付降低的费用，他们不介意看广告(例如，5.99美元对11.99美元)。当观众无需支付任何费用时(例如，Spotify的“免费”)，这一数字攀升至63%。
Hulu的定价正在利用这种行为，以使广告更容易消化。之前可能反对广告支持服务的消费者可能会以新的价格高兴地看待广告。
eMarketer预计这一变化将使其未来两年的广告收入增长率翻番。该研究公司现在预计Hulu的广告收入在未来两年内平均每年增长24%，而价格变化前的增长预测为11.4%。
该增长率预测仍远低于Hulu去年发布的广告收入增长45%。 eMarketer没有太多理由放慢速度。 Hulu仍然有很大的空间来增加其订户数量。
它拥有2500万用户，相比之下Netflix的近6000万用户。它去年增加了约800万用户，如果它的内容和定价投资今年至少没有产生这么多，那将是令人惊讶的。
eMarketer的预测意味着每位用户的平均广告收入减少，这并没有增加。 Hulu正在增加其平台上的广告客户总数，在暂停的视频中添加新广告，并为营销人员提供更有价值的广告产品。所有这些都会导致每位用户的广告收入增加。 eMarketer预测的变化是由于账户注册增加的预期所致，这有助于告知自己对公司的期望。
更大的按需流媒体受众的三大好处
Hulu从增加用户群中获得了一些巨大的好处。
首先是规模效益。 Hulu每年在内容上花费数十亿美元。它拥有的订户越多，它就越能分散这些成本。这与迪士尼计划扩展到更原始的内容特别相关，因为它预先承担更多的费用。
Netflix的整个商业模式围绕着规模。首席内容官特德萨兰多斯表示，规模“肯定会改变后期窗口许可电影的经济性，而不是制作电影，这是一种更为前瞻性的现金活动，但对我们有更好的回报，”在公司的第四次 – 季度财报电话。 Hulu可以看到类似的好处。
更大规模的第二个好处是Hulu对更多广告商更具吸引力。 Hulu表示，它去年的活跃广告客户增长了50%。如果Hulu能够提供与一些最大的有线网络相同的潜在覆盖范围，但凭借数字广告支持的广告定位功能，它应该能够提高其广告产品的兴趣。随着越来越多的营销人员希望在Hulu上做广告，广告价格应该会攀升。
最后，Hulu通过与Spotify合作或其更便宜的广告支持流媒体选项让客户进入其生态系统的能力使其有机会向客户推销其直播电视服务。 Hulu的现场服务已经拥有约200万用户，并且它正在加速成为今年最受欢迎的线性电视流媒体服务。
Hulu的降价应该在短期内以增加广告收入的形式提供优惠，以及以更强大的内容生态系统，广告商和高端订户的形式提供长期优势。