如何建立第二个10亿美元的创业公司(与莱斯利·埃克尔斯(Lesley Eccles))

 
在How To CEO播客的这一集中，我有幸与Lesley Eccles进行了交谈。莱斯利(Lesley)是每日幻想体育提供商FanDuel的创始人，后者是美国最大的体育博彩公司。
现在，她正在建立一家名为Relish的新公司，这是排名第一的关系培训应用程序。 Relish通过无限制的基于文本的指导和完全定制的改进计划来帮助人们建立幸福，健康，更紧密的联系。
莱斯利(Lesley)与我谈了她在成功道路上所学到的一些教训。这是她不得不说的
专注市场
我对莱斯利的第一个问题是：“您如何建立一个十亿美元的公司?”听起来令人惊讶，她告诉我她从未打算建立一个十亿美元的公司。这是通过非常关注她所针对的市场而发生的。
FanDuel始于2009年，当时幻想体育盛行。尽管莱斯利(Lesley)和她的团队居住在英国，但他们将美国视为尚未开发的市场。
她解释说，当她和她的团队创立FanDuel时，“他们不是目标市场。”他们没有参加幻想运动。她解释说：“我们在英国是五只英国人，而且我们都不对幻想体育甚至美国体育一无所知。但是我们意识到了这个市场的规模，我们也意识到了运动员在幻想体育领域的热情。”
为了激发对幻想运动的热情，她必须与客户交谈。他们在Craigslist上做广告，找到了对幻想运动感兴趣的人，并且非常细心地发现了他们的痛点。
不用说，他们对市场的关注得到了回报。直到那时，幻想体育的日常版本才出现。莱斯利告诉我：“我们发明了一个全新的行业。” “我们是从头开始的。”
一直在测试
莱斯利(Lesley)解释了她和她的团队如何尝试自己的市场。例如，她的Relish应用程序的第一个版本包括发给用户的简单文本消息。
想法是“很少而且经常”是赢得人际关系的关键。莱斯利告诉我：“这与浪漫的姿态无关。” “这是您日复一日要做的小事……因此，我们从将这些日常短信作为MVP开始。”短信对她的小测试受众群来说是一个巨大的成功，因此她在应用程序中内置了该功能。
接受您可以更改的事情
尽管短信功能很快就受到了测试受众的欢迎，但莱斯利并不总是那么幸运。她告诉我有关不断问自己是否做对事情并且不害怕在需要时进行全面更改的重要性。
例如：首次创建FanDuel时，她总是向用户询问他们对绘图功能的想法。
莱斯利最终得出结论，原始产品根本不是正确的方法。她必须认识到并接受这种现实，取消当前版本，回到制图板上，然后重新开始。这是一个重大决定，但她意识到必须这样做。
优秀创始人的特质
我问莱斯利，她对一个好的创始人的特质的想法。她命名的第一个是开车。创始人以及团队中的其他每个人都应该被领导并且“全力以赴”。她提到的第二个特征是能够组建一支对您的公司发展愿景充满热情的团队。
她还谈到了庆祝的能力。建立一个创业公司可能很难。很难。莱斯利(Lesley)建议庆祝每场小小的胜利，并在转瞬即逝的那一刻前享受一下。
创办公司的关键提示
如果您正在考虑成立公司，莱斯利的第一条建议就是聘请好人才。这意味着您应该雇用“比您聪明得多”的人。请确保您可以从中组建一支高绩效的团队。
其次，找到合适的投资者。她告诉我确保您的投资者分享您的愿景并且真正对创始人友好的重要性。
收听播客以获取更多信息
莱斯利(Lesley)为成功提供了更多的建议和教训，因此请务必听完整集。她讨论了享受旅程(不仅仅是目的地)的重要性，以及在投资者中寻找的东西，建立第一家价值10亿美元的公司与建立第二家公司之间的差异等等。不要错过她独特的建议和观点。