从诸葛亮辅佐刘备治蜀看高管格局

善待竞争对手，不与人为壑，友好竞争，力争双赢，努力扩大自己的格局，公司就会越做越大，越做越强。

徐叔衡

谋大事者首重格局。企业高管，总想干出一番事业，造就一方气候，但有的人格局不大，尽管使出了吃奶的劲，也没见到什么光景；有的遇到一点挫折，便怨天尤人，唉声叹气，偃旗息鼓；有的心胸狭窄，对职工睚眦必报，对外协作，生怕别人占了便宜，锱铢必较，对竞争对手，设陷阱，布谣言，挖墙角，非置人于死地不可，等等。几年过去了，公司面貌依旧，老在原地打转。在这里，研究一下诸葛亮成就蜀国一番气象的格局，我们或许会有一些启发。

放眼天下，高屋建瓴。刘备尽管胸怀匡济之诚，但格局太小，智术浅短，心无定见，行无定踪，敌无定仇，友无定朋，居无定所，东奔西走，依袁绍，靠刘表，投这神，奔那庙，飘忽不定，辛勤奔波几十年，仍是一叶浮萍。自从遇到诸葛亮后，一番天下大势分析，头头是道，格局之大，思路之清，让刘备大长见识，大扩心胸，不由感慨万千：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。”自此，刘备的奋斗历史翻开了新的一页。

屈尊自己，大局为重。诸葛亮在“隆中对”中，为刘备确定了“外结孙权”的发展战略，便一以贯之，坚定不移付诸实施。曹操百万大军，水陆并进，挥师南下，侵犯江南，诸葛亮立即前往东吴说服孙权一同拒曹。舌战群儒，巧劝孙权，智激周瑜，痛击投降派，促成孙权、周瑜与刘备抗曹；同时出谋划策，草船借箭，巧借东风，为周瑜排解一个又一个难题；在周瑜心生妒忌，萌发杀机之时，不以个人安危、荣辱为念，坚守岗位，尽心竭力，终于赢得了赤壁大战的辉煌胜利。曹丕纠集包括东吴在内的五路大军进犯蜀国，诸葛亮摒弃刘备大败夷陵结下的冤仇，毅然派出使者前往东吴，晓以利害，捐弃前嫌，重归于好，促使东吴撤回自己的部队，一举瓦解曹丕五路大军进攻，取得了反围攻的重大胜利。

立足治本，不留后患。一个国家里，总会有心怀不轨之人。面对南方“蛮王孟获，大起蛮兵十万，犯境侵掠”这一国之大患，诸葛亮亲自征讨，并确定攻心为上，“直须降伏其心”的战略方针，生擒孟获七次，每次都以礼相待，不侮辱，不为难，不打骂，不施压，不强逼，让其自主决策，自处自省，展现出超常的耐心。“精诚所至，金石为开”，终于感化孟获：“某子子孙孙皆感覆载生成之恩，安得不服！”孔明乃请孟获上帐，设宴庆贺，就令永为洞主。所夺之地，尽皆退还，不派官员，不留军队，让蛮方自我管理。自此，蛮方“誓不再反”，南方长治久安。

和谐内部，减少掣肘。内部稳定，才好向外用兵。诸葛亮北伐中原前夕，专门给后主上了一道出师表，就自己出师后，领导团队的建设及施政等方面提出意见。建议后主开张圣听，广纳忠言；公平处事，依法办事，凝聚合力；器重忠良，依靠贤臣，疏远小人，排斥奸佞，正道直行，心无旁骛，一心一意做好工作。同时，向后主申明自己的立场和态度。先帝对自己尊重、信任，临终之际托孤，“寄臣以大事也”，对自己恩重如山，自己必须尽忠。受命以来，夙夜忧虑，尽心竭力，国家繁荣，南方平定；现在整军出发，北定中原兴复汉室，是报先帝之恩而忠于陛下的职分。忠肝义胆，义薄云天，一心为国，无私无欲，跃然纸上。如此忠心不二的人，后主还有什么可担心、可疑虑、可防范的！小人再想进谗，也无缝可钻。

“会当凌绝顶，一览众山小”。公司高管多学习，多观察，多思考，多历练，不断拓展自己的视野；看问题，想事情，谋发展，着眼全局，洞悉整体及行业发展趋势；豁达大度，遇到刁难，碰到责难，遭到非难，不以个人好恶为念，事业为重，他人为重，心服为上；善待竞争对手，不与人为壑，友好竞争，力争双赢，努力扩大自己的格局，则公司定会越做越大，越做越强。

（作者系江西证监局原局长）