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邻老板:零售生态圈的破坏是一件不幸的事情

发布时间:2017/11/23 商业 浏览次数:285

来源  中国网

 

 

日前,在360公司创始人、CEO周鸿祎新书发布会上,京东集团创始人刘强东痛批了互联网的垄断问题。“今天全球的互联网行业都在走向垄断,这是危险的事。如果十年二十年后,中国还是BAT,还是京东、360这些公司,这个绝对是个不幸的事情。”对于这个观点,邻老板CEO吴泳涛表示赞同。

360公司创始人、CEO周鸿祎和京东集团创始人刘强东

吴泳涛还补充说到:“在互联网化的过程中,零售行业生态环境的破坏也是一件不幸的事情。数量达到 700 万家之多的夫妻老婆店,贡献了中国所有零售渠道 40% 的出货量。夫妻老婆店同下游的顾客,上游的经销商和厂家之间已经形成了一种紧密合作的生态关系。这个生态关系如果被所谓的新零售革命破坏了,那对很多的便利店主和社会稳定都会造成伤害。”

邻老板CEO吴泳涛

邻老板利用大数据、人工智能、移动互联网这些新工具,协助零售业进行互联网化的升级,促进线上与线下的无缝对接和深度融合。这种升级模式是整个零售生态系统的协同进化,最终形成一个能应对各种“环境变化”的,生机盎然的互联网新零售生态圈。

大量的科学研究表明,完整的生态系统能够显著降低灾害风险。生态系统各个成员之间是一种共生协作的关系,成员越多,关系越复杂,对抗自然灾害,应对外来风险的能力也就越强。反之,成员减少对于整个系统和其他成员都会造成显性的或者潜在的伤害。成员越少系统也就越脆弱。

生态系统示意图

阿里巴巴集团刚刚爆出投入约224亿港币(约28.8亿美元),直接和间接持有高鑫零售36.16%股份的消息。京东也在如火如荼地进行“无界零售”的商业探索。这个现象的实质在于,网商大佬们都已经发现线上流量增长已经接近天花板,都在寻求线下的突破。然而他们所尝试的模式大都是“去多层中间商”自己赚差价,区别只是轻重之分。

邻老板牢牢把控夫妻老婆店这个关键点,把便利店的场景营销做通、做透。前端连接消费者,后端连接供销商体系。对于供销商而言,依旧保留原有总代往下的层层代理,不过将其物流、订货、现金全部搬到了线上,实现了场景收录;对于消费者而言,扫码即为会员,会与夫妻老婆店进行绑定,实现了场景延伸。

邻老板做通做透了便利店的场景营销

更为接地气的是,邻老板并不推广新 App,而是将这套系统借助微信铺开。这样做的理由是微信的使用门槛更低,已经被培养起来,因而推广上更快。由于接入门槛比较低,复制速度可以很快。邻老板通过工具切入后,将品牌厂商、经销商、夫妻老婆店、消费者这张网放到了其基于微信的工具上,拥有各环节的数据,然后利用数据来指导品牌厂家精准铺新。

据悉邻老板已经得到清华启迪、云南农投的投资。在这个年轻而又有活力的团队中,既有前百度、惠普、世纪互联的高管,又有快销行业的专家,还有一批已经在传统行业信息化这条道路上做了十年的创业者。这群精英摸索出来的这条适度连接不添乱,不取代原有角色,让各个层级最低程度改变习惯的路径可以快速获得渠道角色的支持,诞生最大的行业张力。因为其理念先进,定位高远已经获得腾讯系高朋的战略支持,让这支团队沿着去中心化、为商家赋能的方向阔步前进。

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