风险投资公司Felicis Ventures最年轻的新合伙人，Niki Pezeshki，他如何赢得交易

 
Felicis Ventures在其存在大约13年的时间里，作为一家聪明的早期投资公司，在风险投资界建立了良好的声誉，该公司愿意在世界任何地方投资。这家位于旧金山的公司由前Googler Aydin Senkut创立，也展示了吸引有才华的投资者的诀窍，其中包括另一位谷歌前高管韦斯利·陈(Wesley Chan); Sundeep Peechu在2010年加入公司之前曾在英特尔担任过各种产品职务;和Renata Quintini，Felicis最终输给Lux Capital的投资者(最近她失去了她自己的公司Renegade Partners，据报道，该公司筹集了3亿美元的首次亮相基金)。
今天早上我们与Felicis的另一位成员Niki Pezeshki进行了交谈，他在几次促销活动后，刚刚成为该公司历史上最年轻的合作伙伴。对于那些有抱负的VC来说，我们想知道Pezeshki是如何获得这个角色的 – 以及他是如何赢得交易的。以下是该对话的一部分，轻描淡写。
TC：每个人都想在VC工作。你是怎么降落这个演出的?
NP：在南加州大学本科毕业后，我去了[私募股权公司] Vista Equity Partners工作。他们每年在南加州大学招聘四名本科生。我在奥斯汀[公司所在的地方]工作了三年。这是惊人的。我当时并不知道自己的目标是什么–Vista已经发展成为这个令人难以置信的基金 – 但它让我了解业务的基本原理以及什么是良好的软件投资。我认为这让我比其他许多风险投资家更注重数字。我可能会因为这样说而受到抨击，但我来到风险投资的世界，用更多数字驱动和公式化的方法来理解业务，我认为这有助于我选择好的投资。
TC：你是怎么在湾区结束的?
NP：我的家人来自洛杉矶，所以我来加利福尼亚州为气候公司工作了一年;我从事销售策略和运营。我想要一点运营经验。但我喜欢投资这么多;我想回到它。因此，我在[PE公司] Summit Partners找到了一份工作，在那里您正在进行核心外向采购，并学习如何与人们接触并开始对话，并从数百名创始人中找出[您应该从中了解更多信息] 。
在那里，Felicis通过朋友的朋友随机联系我，他说，“你应该遇见Sundeep，”他们告诉Sundeep，’Sundeep，你应该见到Niki’，虽然我没想过冒险，很多他们正在做的事情真的让我产生了共鸣。在很多方面，我正在做我在峰会上所做的事情，但是有更宽的光圈。
TC：您刚刚从2016年开始从校长到高级助理晋升为合作伙伴。这在实际水平上意味着什么?
NP：很多角色与过去一年没有太大的不同。我认为从面向外部的角度来看，它让我对创始人和投资者更有信心。这是我可以用来赢得大笔交易的另一件事。
TC：你已经赢得了什么竞争优惠?
NP：西雅图的Modus。这是一个[技术驱动的]托管创业公司，对于标题和经纪行业来说，Compass是房地产业。我领导了该公司的A系列交易，而且我在董事会，我在内部获得了很多信誉。我认为他们想在明年或一年后推广我，但他们就像是，’Dang，Niki刚刚领导了一场有竞争力的A轮比赛。我们给他弹药。'[笑]。
TC：这笔交易是如何结合在一起的，你认为他们赢得了什么?
NP：我认为有三件事：与创始人结合，对公司和速度的信念。我听说他们将在镇上待两个星期，筹款，我知道他们的目标是离开该地区的条款清单。很多公司都是相当官僚主义的，很难让他们开始团队并迅速做出尽职调查，但Felicis有一个小团队，我已经对这个空间有了信念，所以当他们通过时，我告诉他们有多兴奋我是在他们的时间表上做点什么的。
我们还与[一位崭露头角的] DJ保持着联系。它也是关于创建与创始人的人际联系。我有一群朋友是创始人，他们说这经常感觉非常交易，他们与投资者的关系。你想支持这些人。
TC：你没有丰富的操作经验。你并不孤单，但是很多风险投资家会认为创始人认为这是至关重要的。你怎么反击这个?
NP：一些创始人确实需要更多的运营专业知识，其他人并不关心那么多，除非风险投资曾经经营过数十亿美元的公司。如果你是[Andreessen Horowitz]的Martin Casado并且有人真的喜欢Nicira，我可能不会赢得他的胜利。
但与其他合作伙伴相比，我相对年轻，而且我非常热情，而且我认为在筹款过程中会遇到这种情况。 我认为创始人知道我会随时接听电话，并帮助他们为自己的业务建立一个令人惊叹的模型，并真正帮助他们为下一次筹款过程做准备，并帮助他们与任何VP新员工。
我仍在建立自己的记录，因此创始人知道我关心并且我的激励与他们的一致。 如果一个创始团队成功，我会成功与那些已经坐在15个董事会并且每季度出现一次并试图拥有房间并且对公司是否运作良好的投资较少的人会因为[那个 投资者]已经成功了。 我希望每个投资组合公司做得非常好。 我希望这会遇到。 我认为确实如此。