您需要采购专家吗? 5标志是时候寻求帮助了

 
贵公司的产品采购策略应该以最优惠的价格通过最好的供应商为您提供最好的产品。在现实世界中，您可能不得不妥协。但是，您的采购目标保持不变：您从可靠供应商那里获得的高质量产品花费越少，您的业务就越好。
问题?并非每个企业主都是采购专家。在销售或产品开发方面，您可能是一位大师，但采购带来了广泛的挑战和机遇。如果您不确定该怎么做，采购专家可以提供公正的判断，以帮助做出正确的决定。
采购专家可以在以下情况下使您的业务走上正轨：
1.你正在考虑一个GPO。
集团采购组织(GPO)允许企业集团访问批量采购定价。这些组织在供应商眼中占据了很大的影响力，特别是当同一行业内的多家公司联合起来时。如果您不在GPO中但想要探索您的选择，那么采购专家可以帮助您筛选出噪音，以确定哪种GPO最适合。
虽然所有GPO都希望成员能够获得更优惠的价格，但如果不研究您的选择，您就不应该加入行业中最受欢迎的GPO。您的公司可以通过更高质量的产品或服务在市场中脱颖而出。错误的GPO可能会将错误的产品带入您的业务 – 并让客户对您的优先事项留下错误的印象。
2.你正在进入一个新的市场。
当您的企业进入新的竞技场时，您需要新的耗材和产品才能实现跨越式发展。通常，您现有的供应商无法满足您的新需求，因此您必须寻找其他地方。采购专家可以确保您在新的领域开始正确的行程。
即使您现有的供应商拥有您需要采取的措施，新市场也会提供新的机会。也许其他供应商或供应商集团可以以更便宜的价格提供更好的产品。除非你看，否则你不会知道 – 如果你不知道在哪里看，采购专家可以帮助挖掘最好的潜在合作伙伴。
3.你的利润比他们应该的更薄。
您可能无法直接访问竞争对手的书籍，但您应该了解行业的标准利润率。如果您的利润很低，您可能会为竞争对手获得的相同产品支付更多的钱。
咨询您所在领域的采购专家，以确保您不会错过潜在的节省。单个百分点的差异可能会对公司的盈利能力产生巨大影响。随着全球竞争的加剧，当其他人以更便宜的价格采购相同(或更好)的产品时，你不能浪费钱。采购专家可以帮助您确定机会领域，并在必要时切换到新的提供商。
4.您的客户保留率很低。
也许你的利润是好的，但是你的顾客在第一次购买后不会留下来。客户保留和终身价值(LTV)与多种因素相关，例如客户体验，但Capital One的Wikibuy研究发现，产品质量是品牌忠诚度中最重要的因素。
当您的客户尝试过您的品牌并继续寻找更好的选择时，您的产品可能就是问题所在。您可以通过提供新的优质产品或使用更好的供应品升级现有产品线来测试该理论。即使您的利润率下降，如果您创造了客户LTV的显着增长，您还可以弥补差额。采购专家可以帮助您发现和评估您的选择。
5.你对目前的供应商不满意。
如果您的保证金和客户满意度统计数据看起来不错，但您不喜欢与现有供应商合作，会发生什么?您不必忍受糟糕的客户服务，沟通不畅或货运延误。通过咨询采购专家，您可以清除不良供应商并开始与信守承诺的人合作。
稳定的供应商关系可以在您的公司内部产生连锁反应。供应方可靠性意味着您的物流团队可以为销售和服务团队提供更准确的估算，他们可以更频繁地转向并为客户提供好消息。采购专家了解您的选择，并可以分享有关哪些提供商具有最佳声誉的数据和故事。
即使您有足够的时间研究采购策略，通过咨询采购专业人员，您可以长期节省时间和金钱。当您下次遇到这些困难情况时，请求专家，这样您就可以花更少的时间来筛选营销材料，并有更多时间为您的业务建立更好的关系。