三七互娱副总裁杨军：备战5G云游戏商业化

受新冠肺炎疫情影响，国内游戏行业在2019年实现行业回暖之后，2020年继续迎来强势开局。

“一季度的增长和疫情确实有一定关系。因为疫情，人们许多户外活动取消，有更多的时间在家玩游戏、看视频，这对我们线上营收是有帮助的。”4月10日，三七互娱（002555.SZ）高级副总裁杨军，在公司新迁不久的三七互娱大厦接受时代周报记者专访。

其以业内人士的视角，分享了对游戏行业回暖、游戏企业出海、疫情影响、云游戏时代到来等问题的看法。

回顾2019年国内游戏企业发展情况，三七互娱算得上是行业中最抢眼的一个。

据2019年年度报告显示，过去一年，三七互娱营收达132.27亿元，同比增长73.3%；归属上市公司股东净利润为21.15亿元，同比增长109.69%。

营收、净利润增速不仅远超行业大盘，也超过了腾讯、网易这样的行业头部企业。

对于所取得的成绩，杨军表现得颇为平淡。在他看来，无论是去年还是今年一季度的快速增长，都仅是公司发展的一个片段。更重要的是，企业在市场环境、竞争格局快速变化的当下，如何保持连续稳定的增长。

追赶腾讯、网易

2019年是三七互娱大丰收的一年，全年营收首次突破百亿元，两位数的营收增速和三位数的利润增速，表示着其业绩的增长并非完全依赖市场大盘，而是更多得益于其自身的经营发展。

经2019年一役，挡在三七互娱前面的主要竞争者，只剩下了腾讯、网易。但必须承认的是，刚进入百亿俱乐部的三七互娱与前两者相比，眼下仍有不小差距。

财报数据显示，2019年腾讯旗下游戏板块营收达1147亿元，同比增长10%，已迈过千亿元大关；网易过去一年游戏业务营收达到464.2亿元，同比增长16%，与三七互娱也拉开着不少身位。

“腾讯、网易这么大体量下，要保持高增速是不容易的。我们在第二梯队，相对来说基数小一点，所以从增长率来说，相对容易一点。”尽管增速超过腾讯、网易，但杨军非常清楚公司与两者之间的差距。

“最近两年，网易旗下已有100多个工作室，为什么他们能打造100多个研发团队？这不是有钱就可以了，是需要积累的。” 杨军向时代周报记者坦言，腾讯、网易进入游戏行业相对较早，比三七互娱早了近10年，对后者来说，技术和人才的沉淀是其欠缺并需要追赶的地方。

基于此，三七互娱对技术和人才的积累十分看重。

财报数据显示，2019年三七互娱研发金额超过8亿元，同比增长超过50%。

此外，目前集团研发人员大约为1500人，超过总员工人数的一半。根据计划，未来两年，三七互娱将把技术研发人员的数量再翻一倍。

在杨军看来，技术和人才的积累，是企业发展和竞争的核心，三七互娱同样也是沿着这条路一路走来的。

海外市场等风来

与国内市场相比，三七互娱2019年在海外市场的表现则略显平淡。

财报数据显示，2019年三七互娱海外市场营收10.49亿元，同比增长13.15%，占总营收比重7.93%，与2018年相比，比重略有缩小。

“与我们自己对比，去年海外市场还是增长，只是因为国内增长更快一点，所以看起来，它的占比变小了一点。”杨军向时代周报记者解释道，经过多年发展，中国人口红利已经释放得差不多了，市场增速趋于平缓。在此情况下，企业想要获得增长，就必须要抢占海外市场。

事实上，眼下游戏出海基本已经成为了国内游戏行业的共识。即便头部的腾讯、网易，同样投入了巨大精力在海外市场，业内甚至有着“不出海，就出局”的说法。

“这个说法还是有些夸张。”杨军表示，海外市场更多带来的是新增量，对许多游戏企业来说，如果仅着眼国内市场，也能生存下去，但企业需要业绩增长，因此需要出海。

“此外，从前国外游戏公司在游戏开发、制作质量等方面均优于国内公司，但随着游戏市场从端游向手游转换，国内游戏公司的竞争力大幅提升，已有能力在海外与其争夺市场。”杨军补充道。

尽管如此，但并不代表出海之路就能够一帆风顺。

“海外市场虽然看起来体量很大，但它其实是相对割裂的。” 杨军表示，如，从日本、韩国到马拉西亚、新加坡，再到欧美市场，每个地区都有自己的背景和文化，想要在全球范围内打造爆款产品，难度可想而知。

对三七互娱来说，缺少爆款产品正是其眼下海外市场拓展中的最大挑战。

据了解，经过七八年的出海，三七互娱目前已覆盖全球200多个国家和地区，海外发行游戏超过120款。然而，尽管在韩国等部分单一市场表现不错外，三七互娱还未有一款游戏能在全球范围都受到热捧。

在杨军看来，这一情况在今年或许将会改变。

他认为，由于在海外布局相对较早，三七互娱对海外不同地区的用户特性，发行渠道等都已摸索十分清楚，现在万事俱备只欠东风，而东风，就是一款全球性的爆款产品。

“今年，三七互娱将推出几款相对更适合全球性市场推广的产品，希望可以成为推动公司海外市场发展的东风。”杨军表示。

深度布局云游戏

展望未来，无论国内还是海外市场，云游戏眼下都已成为企业重点布局的领域，被视为未来竞争的关键。

“因为5G商业化才刚刚开始，所以现在很难说去依靠云游戏挣钱。但你必须把技术掌握了，这样在其商业化时代来临时，你才有能力实现量产。”杨军说道。

事实上，在众多游戏企业前瞻布局云游戏的大潮中，三七互娱可以算得上是较为“激进”的一个，尤以今年年初最为明显。

1月9日，三七互娱与华为公司签订合作协议。未来双方将围绕5G网络、ARM安卓云游戏等领域开展深度合作，共同探索云游戏的发展方向。

4月1日，三七互娱再发《关于公司2020年度非公开发行股票方案的议案》，其中提到，拟募集16.5亿元用于推动5G云游戏建设平台项目。

“尽管商业化时代还未来临，但云游戏在技术层面已逐渐成熟，所以我们需要在技术上做好储备。”杨军向时代周报记者表示，三七互娱的心态非常开放，面对面向未来的云游戏，只要在产业链上有合作空间，三七互娱都不会排斥。

“我们第一款云游戏《永恒纪元》就是和华为合作，先上他们的游戏平台。目前这个阶段我们先以制作云游戏为主，随着云游戏市场发展，我们也将建立自己的云游戏平台。” 杨军向时代周报记者透露道。