如何使用测验为您的业务赢得更多潜在客户

大多数可以访问互联网的人都可能进行了在线测验-我们相信您也可以进行。事实是，我们喜欢测验，主要是因为它们具有给我们归属感和排他性的能力。

当如此多的在线测验迅速流行开来时，在线测验可能只是您业务的下一个最佳选择。作为营销人员，您可以利用测验的参与度和可共享性来帮助您吸引更多合格的潜在客户。

是否想看看该怎么做？在这篇文章中，我们将向您展示为什么测验可以成为您在线营销工作的绝妙臂膀，以及逐步设计，创建和推广测验的指南，这些测验可能会传播并吸引成千上万的合格线索。

为什么要使用测验来产生线索。

作为营销人员，我们有责任采取新的方式为我们的业务创造潜在客户。这就是为什么您应该考虑测验：

测验不一定总是需要娱乐。

我们确信您已经看到所有人和他们的邻居在他们的社交媒体帐户上分享了这些有趣的Facebook和Buzzfeed测验，但事实是您不必局限于纯粹为了娱乐而保留它们。

您可以创建测验，以测试人们对您所在行业中某些事物的知识，也可以将人们划分为一组，使他们觉得自己是更大事物的一部分。

基金会形象

基金会向来访者​​挑战，看他们是否有创业头脑。

测验中的问题可以显示您的行业专业知识。

测验还可将您的业务定位为您所在领域的专家。当您能够使用测验将人们分为几类或根据一项测试对他们评分时，您便会向访问者显示您拥有其他人所没有的足够的知识和见解。

进行测验需要付出一定的工作和精力，因此，当访问者看到您为您的利基市场创建了一个有意义的测验时，他们更有可能信任您的品牌作为您所在行业的专家。

测验可以立即获得合格的潜在客户。

在利基市场中为企业创建测验时，您可以立即筛选出合格的潜在客户。只要您的测验与您的听众高度相关，并且他们认为参加测验具有一定的价值，那么您就可以放心，参加测验的人是潜在客户。

当他们以更身临其境的方式与您的品牌互动时，也可以使他们更快地完成营销过程。在2016年CMI调查中，超过80％的受访者表示互动内容比静态内容更具吸引力。

与仅阅读您的博客文章或浏览您的网站的访问者相比，测验者花费时间和精力进行在线业务。这意味着您可以更快地带他们完成类似知识的信任之旅，从而可以增加销售机会。

测验及其软件非常灵活。

最后但并非最不重要的一点是，测验是非常灵活的营销资产。除了可以在您的网站上显示测验之外，您还可以将其嵌入到电子邮件中以制作交互式新闻通讯和活动，从而提高电子邮件的点击率和整体交付能力。

测验软件本身也可以创造性地使用。例如，HostingFacts编辑布拉德·史密斯（BradSmith）如何在他的网站上添加测验框，以征求客户对有争议的公司评论的反馈。由于添加的内容很少，该网站的网站停留时间缩短了43.1％，跳出率降低了。该公司还能够在此过程中产生数百个合格的潜在客户。

如何使用测验获得更多合格的潜在客户

确信您应该使用测验为您的业务争取更好的潜在客户？这是一个分步指南，逐步引导您完成如何创建高转化率的在线测验。

确定您的测验类型。

首先，决定要进行哪种测验。在本文中，我们确定了三种类型可供选择。

个性类型测验。

个性型测验是最有可能传播病毒的类型。这些方法更容易传播开来，因为人们喜欢分享结果并看到别人得到什么。

广告素材类型图片

AdobeCreate发起了一项个性测验，迅速流行开来。它将访问者分为不同的创意类型，例如艺术家，有远见者，创新者等。

另外要注意的是，如果您在B2C中，这种测验类型通常会获得最佳效果，但是如果您无法抗拒的测验使其他企业和营销人员从中受益，那么您也可以在B2B中获得不错的成绩。

得分或知识测验。

第二类是得分或知识测验。在这里，您可以对访问者进行测试，了解他们在您的细分市场中了解多少。人们喜欢发现自己是否比同行业中的其他人了解更多，因此这是允许他们测试其知识的有效方法。在测验的最后，您可以根据正确答案的数量以及可能对他们的含义来提供总分或百分比。

网络安全测验图片

皮尤研究中心（PewResearchCenter）发布了此测验，以测试人们对网络安全的知识。

对于B2B公司而言，网络安全测验是一个很棒的测验，因为您能够根据线索在渠道中的位置以及他们已经知道的知识为线索提供量身定制的建议。这是一种有趣的验证技术。

入门测验。

最后一种测验是“入门”测验。使用入门测验类型，营销人员能够了解有关其产品或服务相对于其受众可能位于何处的重要信息。在入门测验中，人们通常会进行自我评估，以了解如何在生活或业务的特定领域入门。

许多B2C在线购物零售商使用“入门”测验让消费者根据自己的喜好向他们介绍初步建议。另一方面，B2B公司可以使用这种测验类型根据潜在客户的出发地给出潜在的具体可行的想法。

基金会站图片

Brit+Co等B2C零售商使用“入门”测验向消费者展示从哪里开始寻找他们广泛的目录。

尼尔·帕特尔Quiz图片

尼尔·帕特尔（NeilPatel）等B2B企业使用此测验类型向客户显示他们应该从哪里开始。

拥有诱人的测验标题。

接下来，您的测验标题应该生动有趣，内容丰富，以便人们一眼就能看到您的测验是什么。

标题要简短，描述性强，并使用听众通常会在日常生活中使用的词语。请勿使用含糊或高脂蛋白的语言-着眼于简洁明了。

尝试使用标题检查器来查看您的测验标题是否太长或包含太多困难单词。您还可以在网站上进行A/B测试，以查看哪个标题获得了更多点击。

您也可以通过关注访问者可能想要的结果来制作不可抗拒的测验标题。

作为备忘单，这里有一些高转换标题格式可以帮助您创建自己的格式。

您好吗？（例如，您的自我意识如何？）

您是哪种类型的[一般类型]？（例如，您是哪种博客？）

您对[主题]了解多少？（例如，您对纯素营养了解多少？）

知道你的[类型]。（例如，了解您的创业原型）

列出测验结果，然后测验问题。

通常，在设计实际测验时，您需要向后工作。从您希望访问者获得的结果开始，尤其是在创建“个性类型”或“入门”测验时。

知识测验将获得访问者的分数，因此您可以直接进入设计问题和答案的过程。

了解了您希望访客获得的结果之后，您就可以利用特征，特质和其他决定性因素来充实他们。这些都是可以帮助您的测验者建立团队归属感，发掘独特的个人见识或将他们已经了解的真实事物放大为真实的事物。

完成此操作后，开始创建测验问题会更容易。

设计漂亮的测验页面。

如果您的测验设计不当，用户可能会点击离开您的网站，或者难以完成上述测验。因此，出色的设计和文案写作至关重要。

最佳做法是考虑为每个回答和问题添加图像，以鼓励访问者完成测验。保持问题简洁，并确保答案最多只能包含一个句子。

您还希望使测验页面不受任何干扰因素的影响。禁止其他弹出窗口和退出意图表单出现，限制边栏内容，并尝试添加进度条以帮助访问者了解您的测验时间。

品牌个性DNA测验

初始页面或测验首页上的引人注目的号召性用语（CTA），例如TheBrandedSolopreneur的内容，可以帮助降低跳出率并鼓励点击。

将结果连接到您的客户群。

设计测验后，您需要将结果连接到电子邮件服务提供商（ESP）。在您的ESP上，创建每个结果或组将属于的新细分或组。然后，使用测验软件，将每个结果连接到特定的片段。

您可以在潜在客户生成渠道中绘制测验的所有页面和步骤，例如ThriveThemes中的这一步骤。

提供不可抗拒的附加值，以补充用户的结果。

一些在线测验不要求用户输入其个人数据（例如姓名和电子邮件）即可获得结果。是否执行相同操作完全取决于您。

确保注册列表的最简单方法是进入结果页面。通过要求人们选择加入您的列表以将其结果显示在收件箱中，您不必担心人们会参加测验并单击走开。

这可能是立即获得大量潜在客户的好策略。但不利的一面是，它可能会吸引不合格的潜在客户。相反，我们建议您这样做：免费访问结果页面，但提供令人难以置信的高价值铅磁铁，这将有助于铅采取行动或了解更多信息。

通过执行此步骤，您可以淘汰参加测验的访客。但是，您还要确保将合适的人选放在名单上。毕竟，如果他们注册了其他资源，则可以保证他们是合格的潜在客户。

您的独家铅磁铁应该与用户的结果相关，例如一种了解他们的类型的方法或可操作的指南，以帮助他们根据结果开始使用。

Iwillteachyoutoberich图像

我将教您致富的RamitSethi使用高度个性化和高价值的测验结果页面吸引访问者浏览更多内容，并最终注册了他的电子邮件列表。

使用这些类型的测验也是与测验者一起进行领导培训的开始。（有关测验的一些好主意，请查看kevinpaynedotcom。）您将希望用户立即获得价值，以便他们将您的品牌与不仅仅是一次进行在线测验的地方相关联。

保持所有页面和表格合法。

如今，在线隐私已成为一个大问题，新的数据隐私策略左右左右涌现。因此，保持合规性至关重要，因此您不会被标记为垃圾邮件或网络钓鱼。

为了使您的测验合法，请使用安全的HTTP或SSL加密，尤其是如果您选择将测验托管在自己的站点上，例如上面的AdobeCreate示例中。

用户在其中选择参加其结果或其他结果的选择表单也必须符合GDPR或CCPA等隐私法。包括所有相关的免责声明，例如隐私政策链接，以及有关您打算如何使用访问者数据的信息。

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促进测验。

在您的网站和ESP上完成所有设置后，就该开始进行测验了。在您的网站上显示CTA，例如在标题菜单，侧边栏，博客文章，弹出窗口等中显示，以提高知名度并鼓励参与。

测验具有巨大的传播潜力，即使只是在非常特定的领域。因此，请包括所有社交共享按钮，尤其是在您的结果页面上。

BuzzFeed图片

Buzzfeed显示其Quizzes主页。

Buzzfeed显示在其顶部标题上，并包括各个测验页面上的所有社交分享按钮，以鼓励分享。

明智地使用测验分析。

当您进行测验时，您的工作才刚刚开始。推广测验时，请注意结果和分析。

测验结果可以为您提供许多有关受众和潜在客户的信息。这将告知您将来的内容，选择加入，甚至产品和服务。

另一方面，请务必同时检查测验成绩。在完成测验之前，查看转化率和跳出率，以查看是否有更多人参与或是否离开了您的网站。

结论

现在是时候设计您自己的高转换测验了。确保您的测验可以帮助消费者了解他们属于某个群体，从而增加他们的生活价值。让您的客户和客户测试他们的信息，并通过测验成为您公司的一部分。

潜在客户是测验的自然产物，但测验最重要的部分是您的客户将开始识别您的品牌。通过测验，您的客户正在成为您的品牌形象大使。