Domio筹集了1亿美元的股权和债务来收购Airbnb和其精选公寓的酒店

 
Airbnb确实彻底地破坏了旅行住宿的世界，不仅改变了人们在如何发现和预订住宿地点方面的对话，而且改变了人们到达目的地后的期望以及期望支付的价格。如今，顺应这一潮流的一家初创公司宣布了一笔重要的融资，以为其自身对市场的贡献提供动力。
Domio是一家初创公司，设计并出租带厨房和其他全家体验的公寓酒店，该公司已经筹集了1亿美元(5000万美元的股权和5000万美元的债务)，以在美国和全球将业务扩展到25个市场明年，今天是12岁。它的目标客户是千禧一代，他们成群结队地旅行或受到家庭住所的影响(通常比平均酒店房间大五倍)以及价格(比酒店房间便宜25%)左右。
B系列实际上于今年8月关闭，由GGV Capital牵头，Eldridge Industries，3L Capital，Tribeca Venture Partners，SoftBank NY，Tenaya Capital和Upper90参与了该系列。 Upper90还领导了债务回合，该债务将用于租赁和建立新物业。
Domio没有透露其估值，但是创始人兼首席执行官Jay Roberts在一次采访中表示，这是一个“巨大的进步”，其种子轮估值约为其50倍，该公司去年的收入增长了两倍。根据PitchBook的数据，在此之前，Domio仅筹集了大约1700万美元。
为了进行比较，Sonder是另一家将服务公寓出租给喜欢精品酒店的旅行者的公司，今年早些时候以2.10亿美元的估值筹集了2.25亿美元。像Guesty这样的其他公司正在建立平台供他人在Airbnb等平台上列出和管理自己的公寓，最近筹集了3500万美元，估值可能在1.8亿美元至2亿美元之间。 Airbnb的估值约为310亿美元。
Domio扮演着一个有趣的市场角落。首先，它将住宿重点放在与Airbnb相同的许多人口统计数据上。但是，在Airbnb提供真正的客房和房屋大杂烩的地方-有些是人们的住所，有些是度假胜地，有些从来没有而且永远不会有私人居住者，并且在所有这些方面，质量的范围都大相径庭-Domio提供了可预测性和一致性其(可能是更多的止痛药)库存。
“我们正在与Airbnb上的业余房东竞争，”曾在房地产投资银行工作过的罗伯茨说。 “这是下一步，一个现代品牌，是下一个万豪酒店，但拥有更高科技的大脑和运营模式。”罗伯茨向我强调，这些不应与希尔顿的Homewood Suites之类的东西混淆。他称霍姆伍德为“无情的连锁酒店”。
“ Domio是反酒店连锁店，”他补充说。
罗伯茨也很快地描述了Domio是不是一家房地产公司，而是一家高科技公司。首先，它使用内部构建的量化样式算法来确定要扩展业务的区域，不仅基于消费者要搜索的内容，还基于天气模式，经济指标和其他因素。确定城市或其他位置后，它可以保护财产。
它通常在较新的或全新的建筑物中设置其住宿，在这些建筑物中，至少到目前为止，开发商通常不会考虑短期租金。相反，他们正在考虑像Domio这样的选择来替代公寓或公寓的销售，如果他们感觉到市场正在疲软，则可能会出现这种情况。罗伯茨说：“我们通常有75%-78%的入住率。”他补充说，全国平均而言，酒店的入住率高达60%。
随着多米奥(Domio)延长交易记录-它在美国的12个市场包括迈阿密，洛杉矶，费城和菲尼克斯-罗伯茨说，他们在对话中的席位越来越多。
他说：“投资者开始代表我们购买房产并将其出租给我们。”这为初创公司提供了更优惠的价格和条款。他指出，“下一步是Domio将直接管理这些设施。”他指出，它签署的最新物业包括一楼的Whole Foods和一间健身房。
使用技术来确定增长的地方并不是技术发挥作用的唯一领域。罗伯茨说，该公司目前正在开发一个尚未发布的应用程序，这将成为客人互动以预订地方并在其那里管理体验的方式的中心。
他说：“您可以通过在传统酒店与人交谈来做的所有事情，都可以使用Domio应用程序完成。”这将包括订购客房服务，获取更多毛巾，预订体验以及获得餐厅推荐。 “您可以通过Domio应用程序预订Uber，或同步您的Spotify帐户以在公寓中播放音乐。
Ans计划使用该应用程序扩展零售体验。罗伯茨说，这将是一种“可购物”的体验，如果您在居住的地方喜欢沙发或艺术品，则可以订购自己的房屋。您甚至可以订购与装饰Domio公寓相同的壁纸。
预订成熟
尽管Airbnb的普及率已几乎与酒店一样高(也许更重要，具体取决于您与谁聊天)，但更广阔的旅行和住宿市场仍是成熟的市场，预计到2023年将达到1,710亿美元，是最高的旅游业的增长部门。
GGV的管理合伙人董汉斯(Hans Tung)说：“ Airbnb告诉我们，酒店不是唯一的住宿地。 “ Domio正在利用全球短期旅行的转变以及消费者对品牌体验的需求。在我环游世界的过程中，有大量未得到充分服务的受众(千禧一代，家庭，业务团队)，他们更喜欢单一品牌体验中公寓和酒店的综合优势。”
我曾向罗伯茨(Roberts)提到，租赁模式使我有点想起WeWork，因为WeWork本身并不拥有它所策划的财产，而是为其租户提供办公空间。 (在这方面，SoftBank的投资者关系很有趣。)罗伯茨很快就说这不是同一种业务，即使两者都是基于重新出租给租户的租赁财产。
董说：“我们喜欢Domio的一件事是非常节省资本，”他着眼于模型和投资回收期。客户停留的短期性质以及维持忠实客户所需的经验/价格的结合自然是有效单位经济学的执行者。”
“对于GGV而言，Domio在两种方面脱颖而出，”他继续说道。 “首先，首席执行官杰伊·罗伯茨(Jay Roberts)和Domio团队对执行力的重视令人印象深刻，在短短三年内扩展到​​了12个城市。他们具有视觉，速度和敏捷性的正确组合。 Domio的模型可以扩展到新市场，因此很容易抓住全球机遇。全球旅行和旅游支出为2.8万亿美元，每年有50亿游客。全球旅行者喜欢同时拥有公寓和酒店的灵活性和便利性-借助Domio，他们可以同时拥有这两者。”