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启宁信息黄昭明:互联网创业,要“看得远”和“守得住”

发布时间:2018/03/12 商业 浏览次数:1209

来源 中国网
 
 
2018年的初夏,广州启宁信息科技有限公司(下文称“启宁信息”)创始人黄昭明,第N次以“总经理”身份出现在一场互联网论坛上,活动结束后他拿着手机四处转悠添加微信好友朋。“我们一起来加个好友吧!”南方初夏的空气中发出了扫码后悠长的电音“滴”,清脆而性感。微信已经成为社交标配,而大家的朋友圈都如饥似渴,见面不再是交换名片,而是加个微信好友。
黄昭明坦言,怎么都不会想到自己会一身西装革履出现在这样的场合,一边是忙着加各式各样的好友,一边介绍自己公司新开发的在微信上应用的插件式营销平台“V-one(微旺)”。
这一切,与黄昭明刚决定入行的时候相比,互联网的世界已经截然不同——2000年,是全球互联网泡沫破灭的时刻,但中国的互联网企业在盈利模式和用户价值挖掘上蹚出了一条与其他国家不同的路径。在后来的一年多时间里,本土公司在门户、搜索、电子商务、邮箱服务、网络游戏以及即时通信等几乎所有领域里“完胜”全部国际公司,一个截然不同的、中国式的互联网世界日渐露出了自己的轮廓。
“旧时代”与“新时代”
2000年,中国互联网产业开始朝气蓬勃,刚从大学毕业的黄昭明成为了一名“IT男”——入职了当时以开发OA办公系统为闻名业内的科技企业“京华信息”,成为一名“UI设计师”。
从20世纪90年代中期到2000年互联网泡沫破灭,中国的互联网企业产品几乎全部都是美国式的仿制品,新闻门户、邮箱、搜索,包括即时通信工具,无一例外。而当时黄昭明所在的公司,其产品也是多基于国外系统研发,同样受限制于“仿制品”的创新桎梏——非开源,即不能对产品进行定制化的修改。
就在这时候,由国家牵头提出了“OA国产化”的口号,京华信息也参与到这次开发大浪潮中,但也是这个节骨眼上,京华公司发生了一场人事动荡,过半数管理层集体出走。
看着东家发生剧烈人事变动,黄昭明感到了危险的同时,也似乎看到了一丝难得的机会,那就是“第一代JavaOA开发系统”的项目团队出现人手缺口了!这年是2004年,毛遂自荐成功后,黄昭明在公司的核心部门“研发中心”获得了一个管理岗位,也成为了当时公司最年轻的部门经理之一。
在担任研发中心的经理一职后,OA行业又迎来了“国产化”的大风口,国内同行也悉数崛起了。在这两年的行业飞速发展里,黄昭明虽在“软件研发部门”却看到了互联网行业的未来,先知先觉的他开始焦虑一个问题:“软件只是一个工具,没有了解市场需求就没有灵魂。”黄昭明希望从研发部门转向市场。
2006年,再也无法“忍受”沉闷研发工作的黄昭明下起了决心,写了一份《战略绩效管理平台》的产品需求说明,一鼓作气提交到公司CTO的桌面上。当然,跟几年前毛遂自荐的结果一样幸运的是,这份产品需求不但没有被毙掉,还被公司领导直接用以申报“广州市科技计划项目”,并奇迹一般地申报成功了。
于是,黄昭明从一名“UI设计师”向“产品经理”转型了。但此“产品经理”并不是我们现在熟悉的“互联网产品经理”,而是更偏向于协助公司进行科技项目申报的产品经理,工作方向似乎是“产品创意”更多些。黄昭明也明白,即使自己在产品需求领域再深层次的发展,其瓶颈也十分明显——仅局限于产品需求的创新,却无法把产品研发出来,似乎毫无意义。
离开舒适区
“好学”和“好奇”,是90年代互联网人最大的特质,第一代IT人的好奇心和对产品的偏执,让他们的求知欲覆盖了疲累感,简单极致以及义无反顾,是突破一切困难的唯一借口。“学习互联网,比赚钱更有吸引力。”黄昭明。于是,黄昭明辞掉研发中心部门经理一职重新进入市场部发展,负责软件售前工作。
从研发中心到售前市场部,对于身处于中层管理岗位的黄昭明来说,工作性质也从幕后转到台前,开始游走在行业的一线。也就在那一年,发生了一件大事——随着云计算的快速发展,微软开始逐渐支持“开源运动”,微软的一些程序员甚至直接向开源项目贡献代码。这样革命性的颠覆,可谓让黄昭明所在OA企业迅速发展起来,即便是金融风暴下,他所负责的售前工作也顺利翻了一倍多。
随着大量技术人员进入到开源运动中去,软件的开发速度也变得越来越迅速,“搭积木”式的开发取代了“整体改造”方式,产品也可以根据客户需求而进行定制化调整。“在2008年以前,IT企业被称为‘智慧型的劳动密集企业’,因为开发软件需要大量程序员,而开源运动之后,开发不再是整体搭建,而是更快捷的组装。”黄昭明说。
在售前工作一干又是三年,兼顾着科技项目申报以及售前工作的黄昭明,也迎来了黄昭明在京华的第十一年头。而就在这时,个人工作室也蜂拥而出,各种软件开始出现小块化论坛化的“变异”应用。
就是在黄昭明思考将来的时候,他看了两本书,分别是第一代互联网创业者的手中被当成“圣经”的著作是阿尔文·托夫勒的《第三次浪潮》和尼古拉斯·尼葛洛庞帝的《数字化生存》,它们所包含的商业乐观主义与中国社会盛行的达尔文思潮交相辉映,为中国互联网的未来落下了浓厚的市场气质,也让黄昭明看到了这个技术产业的产品需要“落地才能变现”。
同时,在互联网淘金的浪潮下,广州地区以“网易”为首的龙头互联网公司开始释放大批IT人才,这些公司也随之成了培育互联网创业者的“黄埔军校”,而出走的这些IT男纷纷创办了多个互联网公司,并把自己的构思一一实现,他们创办的公司也占据了中国互联网产业的半壁江山。看着前辈们纷纷下海,黄昭明心动了,他觉得自己需要干点什么。
更有趣的是,那年黄昭明的电脑因为“3Q大战”被波及了,导致一连数日无法办公,也就是这样两个互联网公司的博弈,居然影响到一个社会的稳定,黄昭明似乎看到了PC(Personal Computer,个人计算机)时代注定会被终结,很快所有竞争者都转入新的移动互联网战场,一个新的时代也会拉开帷幕。
于是,跟以往两次自告奋勇不同,黄昭明在京华信息营收最高峰的时候选择了“急流勇退”——2010年,在协助京华信息完成一项“核高基”项目申报后,黄昭明已收获了广东省科技进步奖三等奖以及广州市科技进步奖二等奖。“当时离开的理由,就是觉得外面的世界很大,想去看看。”黄昭明坦言。
离开京华后,黄昭明并没有马上创办企业,而是去了当时中国最大的健康咨询电商企业“绿瘦“,担任运营总监。也就是在这家植根于大数据营销为核心竞争力的企业中,黄昭明发现了”互联网营销“的力量。”绿瘦用两年就完成了京华20年的业绩,这个对我冲击很大。“黄昭明说。
在绿瘦的一年中,黄昭明开始频繁接触移动互联网、Web app等前沿技术,这也让黄昭明创业的心更加按耐不住。
到了2011年底,黄昭明“又”辞职了,但这次他找了2个技术牛人以及一间15平米的办公司,创办了启宁信息。与众多同行一样,投身到互联网创业浪潮中。“我们前期的业务主要是同行或者朋友介绍的。”黄昭明开始了“人脉”资源的转换。
“智能手机一定会成为流量的入口和出口,所谓的‘碎片化时间’一定是属于手机的。”黄昭明创业之初就把企业的口号定在“让生活移动起来”,而此后微信以及各种微信应用的出现,都在黄昭明预见的趋势中。回忆起这一段经历,黄昭明会习惯性地自嘲:“真是幸运,第一次创业就被我压中了移动互联网的风口。”
正如深受嬉皮士精神影响的乔布斯所说,“电脑是人类所创造的最非同凡响的工具,它就好比是我们思想的自行车”,自行车是流浪和叛逆的工具,它让人自由地抵达没有轨道的目的地。在电脑的胚胎里成长起来的互联网,是一个四处飘扬着自由旗帜的混沌世界,充满着危险,也充满着机遇。
“看得远”和“守得住”
2012年,也就是公司创办的第二年,启宁信息发布了一款名为“V-one(微旺)”的基于微信公众号营销的插件平台。在这个微信第三方平台上,企业的微信公众号只需要进行授权,就可以对平台上的3000多款插件游戏进行配置并马上分享使用。
启宁信息在“微旺”的创新上,也体现了中国互联网从业者在应用性创新上的能力和速度并不逊色于任何国际同行,这一特征与电子产品、汽车、医药、机械装备等领域发生的景象完全不同。与以标准化、精确化为特征的工业经济相比,互联网经济最本质的差异是对一切完美主义的叛逆。“小步、迭代、试错、快跑”,是所有互联网公司取得成功的八字秘诀。它要求公司在研发、反馈及迭代上,形成完全不同于制造业的制度构建。在这一方面,启宁信息的发展也是当时科技型企业发展下来的关键。

获得《广东省高新科技产品》证书的“微旺”系统

如果让黄昭明总结启宁信息能够在大浪淘沙中活下来的经验,他只会吐出来两个字:“看,守。”据统计,互联网创业公司超过5年存活的概率不高,从2012年几十万的营收到2017年破千万的营收,一直秉持着“稳”的特点。
2011年,当同行还在观望App业务的时候,黄昭明已经组建了团队并承接业务;2012年,当所有人都瞄准App市场并疯狂高薪挖人的时候,黄昭明毅然砍掉了App业务线,用一年来积累的资本投入到微信应用的开发中;2013年,当同行都在观望微信公众号是否值得纳入代运营业务的时候,黄昭明组建了当时少有的微信运营部,以地产行业的突破点开拓了当时公众号代运营的业务;2014年,以V-one为核心产品,主推移动互联营销全案服务,从技术开发到内容的创新服务开始进行运营升级;2015年启宁信息获得广东省科技创新小巨人;2016年获得了广东省高新技术企业;2017年引入战略投资人者······
“在互联网行业里,所有人的眼睛都盯着未来,昨天一旦过去,就没有什么意义了。”黄昭明说着,手机又响起了起来,而电话里头正显示着“投资人XXX”的名字。

启宁信息创始人 黄昭明

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