网易考拉与花间堂合开酒店？美好生活联盟背后瞄准精选+质价比

来源  中国网
 
 
12月26日，网易考拉海购与花间堂举办战略合作发布会，宣布双方将在会员权益互通、网易考拉海购商品入驻花间堂、以及花间堂阳山酒店等方面展开深度合作。在发布会现场，双方高层表示：这是继11月双方共同参与“美好生活联盟”启动后又一次对“新消费”的践行，双方在品牌理念以及目标消费人群上的高度契合，而包括新项目全球工厂店在内，基于精选和极致质价比的网易考拉海购商品，也将为花间堂用户以及更多消费者提供更优的体验。

让消费更有幸福感，“美好生活联盟”再绽新花
作为国内文化精品度假连锁酒店领导品牌，花间堂也是11月22日与网易考拉海购、中信银行等9家平台一起结成美好生活联盟的创始成员。对于强调人文休闲度假生活方式的花间堂而言，客户在感受酒店提供的独特美学、品质生活的基础上，还能体验到网易考拉海购提供的源自世界各地的精选和高质价比商品，这无疑也将极大丰富客户的体验和感知，甚至成为启发客户提升日常生活品质的灵感和方向。
因此，双方的合作可谓一拍即合、进展神速。据介绍，双方将持续打通双方会员权益，网易考拉海购会员在花间堂连锁酒店消费时，可享有9折优惠，花间堂会员在登陆网易考拉海购后，也可获得如税费券、运费券等福利；网易考拉海购也将精选近百款优质商品进入花间堂酒店供客户体验，其中既有明星同款、海外爆款、也有还不为中国消费者熟知的潜力优质商品；此外，双方还将在无锡阳山花间堂•桃花岛项目上展开深度合作，其中不仅包括在以全球工厂店的家居商品为核心的酒店房间软装设计，双方还将共同尝试开发花间堂主题产品。另外，网易考拉海购·全球工厂店的有机食品和个护产品也将进入花间堂酒店供应链，为用户带来奢适健康的幸福感。
精选+极致性价比，联盟背后的新消费商业逻辑
从双发的合作可以看出，并不是网易考拉海购和花间堂真的打算开一家新酒店，而是基于对“新消费”的认同和契合，双方各自发挥优势，实现消费者利益最大化的一次“联姻”。
网易公司市场部袁佛玉在现场表示：在新消费时代，用户消费需求已经从以功能为主导的刚性需求，演变为包括精选、品质、价值主张等在内的弹性需求。精选从传统的细分市场演变为如今的主流需求，而很多拥有更高收入、更好教育水平，更独立消费观念的消费者，懂得识品质别好的商品，只愿意为好的商品买单，而不是为大牌logo买单，这也是网易考拉模式“精选”与“极致质价比”的来源。而花间堂也是在这样的新消费趋势下成长的典型品牌，因此也更能理解与网易考拉海购合作带来的用户价值。
花间堂副总裁王怡人表示：在跨境电商行业激烈的竞争环境下，网易考拉海购坚持从全球为用户遴选优质商品，也获得了超强的用户忠诚度。据了解，网易考拉海购超过半数的用户均来自于老用户的口碑推荐，这也恰恰表明用户对网易考拉海购的肯定。而包括全球工厂店商品在内的网易考拉海购精选商品和极致质价比体验，也将提升花间堂客户的消费满意度，实现用户忠诚度的提升。
网易考拉海购与花间堂的合作互利，也同样适用于“美好生活联盟”内的每一个合作伙伴。依托信用卡，中信银行可以为海淘消费和其他消费提供更多的满意度；什么值得买可以提供给用户更具价值的内容等等，每一个合作伙伴的场景互通，都意味着更聚焦用户的需求，可以更快更敏捷地捕捉用户的变化，更好地适应他们，这也是网易考拉全球工厂店的诞生契机。
全球工厂品牌孵化器，花间堂里的奢适健康秘密
在双方合作现场，袁佛玉代表网易首次公开了全球工厂店项目的详细信息，包括项目定位、项目现状及未来规划等内容。
据介绍，全球工厂店的每一件商品都由网易考拉海购按照严格标准精选而来，每一细分商品品类中只选择全球范围内最好的1-2家工厂，真正让消费者以很低的价格，享受到更好的商品、设计和体验。更值得一提的是，在网易考拉海购与花间堂的战略合作中，网易考拉海购·全球工厂店的有机食品和个护产品未来将进入花间堂酒店供应链。
袁佛玉表示：通过全球工厂店模式，制造工厂只需要专注自己所擅长的设计与生产环节，极大避免传统品牌在市场研发、渠道推广等方面的成本与风险。而对于消费者而言，这一模式也尽可能地压缩了优质商品的中间成本和品牌溢价，为消费者带来用料名贵、极高质价比和天然健康的商品。
“现在，越来越多的消费者开始关注到商标之外的价值，例如好的材料，好的设计，买椟还珠的情况越来越少；此外，健康已经不只是一种功能需求，而被赋予了更多的精神需求属性。追求乐活健康的生活方式。一杯咖啡、几片有机谷物面包就可以带来一个很惬意的早晨，这在我们的朋友圈正变得越来越普遍。”
这段奢适健康的描述也得到了现场观众的认同。