圆桌会议 怡口山净水器中小城市及区县业务的拓展

来源   中国网
 
2017年6月1日，怡口山净水器中国区总经理、国内销售总监莫又澄，领导公司销售线上的员工进行了一场圆桌会议，会议的主题内容是：怡口山净水器在区县业务的拓展。众所周知，中小城市及区县，蕴含着巨大的发展潜力，在这些城市中，净水器几乎处于市场空白状态，如何进军中小城市及区县，发展净水器业务，是每一个净水器厂家必须要考虑的问题。
由于是公司内部会议，小编没有办法参与到内部讨论中，但是在会议结束后，我们对中国区总经理、国内销售总监进行了一个简单的采访，大家可以从中探析出此次圆桌会议的成果。
小编：我们知道这次会议是从中小城市及区县市场情况进行探究的，那么中小城市及区县的市场现状和未来会是怎么样的？
莫又澄：根据我们掌握的数据和实地走访情况显示，中西部中小城市在净水器上，有着70%左右的缺口，东部中小城市也有30%左右的缺口，区县农村地区的缺口达到了100%，对于净水器行业在以上地区的发展，肯定是潜力无限，但是要说到他们什么时候开始接纳净水器的进入，则是一个循序渐进的过程。
小编：我们了解到怡口山净水器的年度增长率达到了300%，这300%的增长率是大城市多呢还是中小城市及区县地区多呢？
莫又澄：大城市和中小城市处于同等速度的增长，增长率都非常高，大城市主要是净水器的更新换代，这也有我们产品和品牌竞争力方面的优势，比如我们的净水标准在国内是最高的。中小城市有第一次购买净水器的企业和个人，也有更换全新净水器设备的企业和个人。区县和农村地区稍微差一些。原因是城市中人们接受新事物的能力要强一些，经济水平要高一些。农村里人们不愿意接受新事物，他们总是想我一直喝着自来水都没事，为什么要花一分闲钱去购买净水器，除了农村地区较为分散，经济相对落后之外，人们脑海中固有的观念，也是阻止怡口山净水器进入区县和农村市场非常大的一个障碍。
小编：您认为在如今的中小城市和农村净水器市场，有着怎么样的格局？
莫又澄：中小城市的净水器市场正在被唤醒，很多净水器厂家瞄准了这一市场，目前以销售低、中端的净水器产品为主，未来有可能会发展为高端净水器产品的销售。而在广大农村地区，现在还看不到潜力市场转化成容量市场的迹象。
小编：那针对中小城市和农村净水器市场，怡口山净水器又有哪些销售策略和战略布局？
莫又澄：先说中小城市，对于中小城市我们有传统的依靠经销商、代理商来进行的线下销售，也有B2C电子商务的线下销售模式，在各个城市我们发起了很多活动，用于支持我们的经销商和代理商进行产品销售，与此同时我们的品牌工作和售后服务工作也会与经销商、代理商在当地销售活动的开展一同进驻，这样就保证了我们在中小城市产品销售的整体性。
在农村地区，我们会通过线上的宣传辐射，以及所在地市区的影响力和口碑塑造，进行品牌印象植入。
小编：好的，莫总，现在您的销售策略和战略布局进行的怎么样呢？
莫又澄：进行的还不错。（笑）
小编：那您觉得现在的中小城市和农村有着怎样的竞争态势，有没有第一梯队？
莫又澄：在各个中小城市，人们喜欢的净水器品牌都不一样，这是由于各个厂家在城市中所进行的宣传力度，以及经销商的规模及影响力等有关，而怡口山净水器已经进驻了全国绝大多数的中小城市，在很多城市属于一线品牌，老百姓认可我们的品牌、技术和售后服务，我想在净水器领域，我们属于第一梯队的，是领航的。
小编：那恭喜莫总了，最后问您一个问题，今天是儿童节，有没有给您的孩子买儿童节礼物呢？
莫又澄：（无奈的笑），没有，这是我亏欠孩子的地方。
小编：今天我们给您的孩子准备了点儿童节礼物，希望您能够坚持做良心净水机，做高标准的净水机，将怡口山净水器带来的干净水带入千家万户，同时也预祝您的孩子儿童节快乐。把礼物给您。
莫又澄：谢谢您，我们一定会坚持做中国最后的良心净水机，这是企业的使命与责任，也是我的期望。也同时预祝您未来的孩子节日快乐。（哈哈的笑）