去年在Google Ads上花费600万美元后，我学到了4堂

 
我有无限的预算。我可以在任何广告上花任意数量的钱。但是我必须要盈利。我在一家技术公司内部工作。我们制定了积极的收入目标，我想在实现这一目标方面发挥重要作用。我设法将广告支出从每年300万美元增加到每年600万美元，因为我发现了一些创新的方法来盈利地扩展我的广告系列。
我粉碎了收入目标。这是我学到的
创意就是一切
在Google，Facebook，Youtube等任何主要付费媒体渠道上都是如此。一个好的创意胜过其他一切。任何数量的计划，研究，定位或受众都不会像您的广告一样产生巨大的影响。好的广告素材可以为您带来大量的点击次数。现在，数字广告中内置了太多的机器学习和AI，他们经过训练可以寻找早期参与度信号。
该算法将开始为您提供越来越多的曝光率，因为它们经过训练可以赚钱-互动可以赚钱。此步骤的关键是始终测试新的广告素材，并找出最适合您公司的广告。例如，一年前无法解决的问题现在可以解决，因此不要害怕重新审视过去的失败，并为失败注入新的活力。
如果您在努力创建自己的创意，请从其他行业中汲取灵感。如果您从事电子商务，那么最好的方法是分析在抵押或汽车保险行业中行之有效的方法。那些竞争激烈的行业会产生大量的创新，因为创新失败意味着落后于竞争。
创意疲劳是真实存在的，并且发生得比您想象的要快，尤其是在快节奏的内容网站(如Facebook和Youtube)上。人们希望看到新的事物，而您的全新广告只是一天之内的新事物。
房子总是赢
我已经浏览了所有主要出价管理平台的无数演示。 Marin，Kenshoo，Quantic Mind等。
他们都会努力说服您，他们的出价要比Google高。但是他们都有一个共同点：他们有非常好的营销和销售团队，他们提出各种口号，推荐书和案例研究。他们的整个工作是说服营销人员，他们的系统可以胜过Google。
他们的一位销售人员为我提供了Google的目标每次转化费用算法的一个很好的比喻：
目标每次转化费用就像买车，并告诉业务员您一开始就愿意支付的最高价格。当然，他们会以该价格向您出售汽车，但您可以以更低的价格得到它。
从技术上讲是正确的，但是如果您不使用目标每次转化费用，那么您可以将转化次数留在桌面上。 Google的出价解决方案压倒了Marin和Kenshoo等公司，其主要原因之一是：Google在搜索查询级别进行了优化。
每个第三方解决方案只能在关键字级别进行优化。这是Google内置到生态系统中的限制;他们有天生的优势。假设用户正在为其房屋搜索新的窗户。您的关键字是“主窗口”。该关键字是出价管理工具将针对其算法进行训练的关键字。他们将让您下载一年的关键字效果数据来训练他们的系统。
Google会查看特定的搜索内容，就像“家用窗户和门”一样容易，它可以是“老人家用窗户”。这是两个非常不同的搜索。 Google知道这一点;出价管理系统没有。
我在与目标每次转化费用的直接对比中试用了其中一个主要的出价平台。我们以公平的方式划分了广告系列，每个广告系列都有大约一半的预算和类似的广告系列类型。竞价平台在广泛匹配方面甚至都无法与Google的表现相提并论。与之相比，它们可悲地糟糕。太糟糕了，我们在几周后就开始将广告系列拉回Google。我们最终给了他们整整两个月的测试时间，他们无法在一个广告系列中击败Google。
不过，就其价值而言，它们在Bing Ads中表现更好。
YouTube仍然是一颗隐藏的宝石
制作YouTube广告非常困难。您需要制作视频的经验，学习曲线复杂的复杂软件以及更多资产。您还需要音频，视频，b-roll，动画。或者，您也可以向代理商付费以制作视频，或使用开箱即用的提供商来为您完成所有辛苦的工作。
与搜索广告或横幅广告相比，对视频广告进行迭代需要更多的时间，因此进入YouTube广告的壁垒更高。制作视频广告带来的困难和成本正是YouTube仍然是一颗隐藏的宝石的原因。有大量的优化空间，如果您钉上合适的广告素材，您会疯狂地获得不错的规模。
YouTube也非常适合征服您的竞争对手。在我现在所处的SaaS领域中，我为每次点击支付20美元，以竞标竞争对手的搜索关键字。我在YouTube上获得的点击费用不到4美元。
诀窍是为竞争对手的每个关键字使用“自定义目标受众”。它针对过去7天内在Google中搜索过这些关键字的YouTube用户。我可以向那些人展示针对性强，相关性强的Youtube广告，其价格是搜索广告的1/5。我为什么不为此预算呢?
Gmail广告可以扩展
Gmail在我在搜索中产生的收入之外，每月产生了10-20%的净转化增量-购置成本相当。逐步增加该级别可以达到或破坏您的收入目标。
Gmail广告在Google生态系统中是独一无二的，因为它们需要两次单击：一次单击以打开电子邮件，就像电子邮件一样，第二次单击进入网站。您的广告素材必须在两个地方都可以使用：
首先吸引用户点击您的广告
说服他们您必须卖出的东西值得第二次探索更多
我发现最常见的错误是未能实现Gmail广告的两步思考过程。考虑用户。电子邮件是您要侵入的非常个人化的空间。您的广告正坐在奶奶发出的链式电子邮件，他们所属的群组的最新消息以及The Gap的营销电子邮件中。如果您无法成功使用Gmail广告，则您的广告素材将被撤消。
数字营销的成功与迭代有关。没有策略会永远奏效，而无法持续进行测试会导致失败。创意为王。拥抱机器学习和自动出价策略，尤其是Google的目标每次转化费用。