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营销与经营深度一体,巨量引擎助力品牌撬动全渠道增长
发布时间:2024/01/30
过去十年,中国企业在数字营销上的投入快速增长。根据eMarketer的数据,2023年国内数字广告的投入将达到1361亿美元,增长14.8%。数字营销已经成为品牌方最大的经营成本之一。面对如此巨大的投入,品牌方的管理层...
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路特斯TYPE 136于广州车展正式上市 首批铂金限量版开启发售
发布时间:2023/11/18
【中国广州,2023年11月18日】承袭赛道基因,铸就破风典范。近日,路特斯携旗下全球首台灵活动力公路自行车TYPE 136于广州车展荣耀上市,并正式开启限量发售。首批车主将升级铂金限量版,全球仅发售136台。路特斯...
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助力蔗糖产业长足发展!招商期货参与的孟连县白糖“保险+期货”试点项目启动
发布时间:2022/11/23
11月4日,招商期货有限公司(以下称“招商期货”)参与的郑商所2022年孟连县白糖“保险+期货”试点项目在孟连县举行启动仪式,本次项目由招商期货与光大期货、中信建投期货、中国人寿财产保险股份有限公司云南省分公...
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门窗行业复刻定制家居高光时刻,森鹰窗业上市成起点?
发布时间:2022/09/25
据悉,9月26日,森鹰窗业股份有限公司(以下简称森鹰窗业)将举办上市敲钟仪式,正式登陆深交所。 森鹰窗业是目前沪深两市第一家细分行业为“C2032木门窗制造”的上市公司。 这让笔者不禁想起2011年定制家居行业首...
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第三批专项债六月底发完 项目完成审核
发布时间:2020/04/06
财政部副部长许宏才4月3日在新闻发布会上表示,今年以来,根据全国人大常委会授权,财政部提前下达了2020年部分新增专项债券额度12900亿元。截至2020年3月31日,全国各地发行新增专项债券1.08万亿元,占84%,发行...
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国美零售转型加速 携拼多多“迎战”零售业大考
发布时间:2020/04/06
随着国内疫情初步得到控制,零售消费市场也在逐渐恢复运转。日前,国务院联防联控机制举办新闻发布会。商务部消费促进司负责人王斌在会上指出,将千方百计促进消费回补和潜力释放,壮大新型消费和升级消费,扩大...
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美新冠疫情蔓延,建霖家居等IPO企业受累
发布时间:2020/04/06
编者按: 随着疫情蔓延,全球新冠肺炎确诊病例已突破百万,累计死亡超5万例,其中,美国确诊超过23万例,欧洲确诊超过50万例。作为全球经济重要力量的欧美地区,其疫情将对IPO企业产生什么影响? “有一天美国将成...
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信托代销哪家强?招行去年赚64亿
发布时间:2020/04/04
证券时报记者 杨卓卿 随着银行年报密集披露,一些行业巨头代销信托产品的情况也浮出水面。 证券时报记者注意到,“零售之王”招商银行2019年代销的信托产品规模超过3000亿元,借此实现64.32亿元的手续费及佣金收入...
美邦服饰创始人周成建:谦卑归零的勇气,让我们砥砺前行!
发布时间:2021/03/01 财经 浏览次数:471
新春伊始,元宵未过。作为美特斯邦威的创始人,周成建陪同美邦产品等团队开始了第一轮的供应商工厂实地拜访。
此次,周成建及美邦团队一行人2天共奔赴6地,拜访了6家江浙沪区域服装加工厂:江苏江阴贝德、江苏常州英伦、江苏南通德福、浙江湖州新南海、浙江平湖顺得利、浙江海盐达宏。
实地走访中,美邦团队全程激情饱满,和合作伙伴进行了全面深入的交流。每到一地一厂,都有新收获新发现。面对疫情后的重新发展机遇,行业发展新趋势的多样性,美邦团队和合作伙伴思想交流碰撞的过程,激发了双方拧成一股绳共创新辉煌的斗志。一起探究关于美邦服饰下一步的品牌升级。合作伙伴反馈:也更期待下一步与美版的合作。
“痛则思变”,在经历了数载繁华,也经历了最难熬的时段,美邦服饰决定大刀阔斧地割弃情怀,在公司策略和品牌定位上再度“做减法”:做风格的减法、做渠道的减法、做欲望的减法。这些也在此次走访中,得到合作伙伴们的认可和支持。
回归初心,落地践行
周成建先生过去一年始终给自己要求回归圈内、回归业内、深入市场、深入工厂,此行正是回归业内的开始。美邦团队一行人,此次深入工厂看产品,和工厂负责人深度交流产品细节。大到线上线下产品供应发展趋势,小到一个logo标签的设计。细致入微,无不看出美邦求变的决心。
“回归圈子,重新唤醒品牌。”周成建先生绝不是说说而已。在行业起伏的二十年间,美特斯邦威经历了高光时刻,也走至谷底。
随之时代变迁,新消费时代已到,美邦归零再出发是必然的选择。回顾最巅峰的时期,美特斯邦威在产品研发方面,基于全球趋势和国内市场的转换非常精准,一度能做到季中补单45%。这意味着,每一季度的收入中,有45%来自于季中快速反应。当初的美邦服饰渠道覆盖和零售营运能力,样样都是领先于行业的。曾经可以做到季末售罄率达到95%—97%,这曾经是美邦赖以成功的根基,而这些年,也被不断的放弃了。
如今的美邦团队,更清楚清醒自己过去做错了什么,下一步该如何前行。不得不说,2020年突如其来的疫情,确实警醒了美邦服饰的团队,也更加坚定了美邦服饰必须转型的信念。最明显的变化是美邦服饰从去年开始,不再留恋情怀,陆续把不合理的面积、商圈的实体零售店全部砍掉。从2021年起,美邦服饰将重新规划线上、线下的全域渠道,通过渠道变革倒推产品开发、商品供应链。
真诚坦言,知行合一
要归圈,就必须找到源头。从内心出发,真正做到了回归服装圈的知行合一。此行,周成建先生面对的大多是服装行业的年轻人,这些年轻人正是他今天最好的老师。团队谦卑平和地重新和这群行业内的人打交道学习,找寻共同的话题和共同的语言,也找到了自己。
美邦团队把如今的痛点难点,自揭伤疤地与合伙人交流,希望看到和听到的,也是合作伙伴最真实的声音。不怕批评,面对过往。美邦团队相信,只要在圈子里,听到听得进去这些行业话,美邦就能抓住改变,就不会落伍,就有翻盘的机会。
美邦团队也和合作伙伴坦言:早几年意识到美邦发展的危机,感知到服装行业发展的趋势,可能今天的结果会完全不一样。走过这么多年辛苦路不无后悔。但回顾这段低谷期,团队更多的是不断总结反思,而后,就是带领团队重新出征的坚定。
往前看,回归圈子的美邦团队,下一步将通过标准化的节流开源等工作,先做到盈利再一步步慢慢来,必将给大众呈现品牌升级后的美特斯邦威!