幻方科技张志：大学里教书的“PPT达人”

程喻

有人说，通过PPT，创始人张志年收入上亿元。他本人已经辟谣，但是通过授课、写书等多种方式，轻资产的武汉幻方科技有限公司就是别人眼中“小而美”的创业公司。

张志的网名更耳熟能详――秋叶，新浪微博红人，PPT达人。打开他的微博，新浪微博粉丝超98万，微信公众号“秋叶PPT创始人”订阅超75万。通过互联网，张志已经将做PPT这一个办公室必备技能，发展成了一门细水长流的生意。

顺利的创业之初

实际上，张志同时是武汉工程大学的一名教授。结合之前的工作经历和老师优势，在上课之余，张志还有一门兼职――IT培训。这是一个精力充沛、不满于现状、永远在路上的人，尤其是在发现了培训中PPT这个细分领域之后。

2009年初，在微博上非常活跃的张志接到网友来信，问他能不能讲PPT，一天5000元，这是张志在学校一个季度的工资，他马上答应了。凭借以前做项目讲标书、在大学上课、给客户做培训等等各种经验，张志把之前的单点技能整合起一个强大的新技能，那个时候，他还不知道自己会成为PPT领域中的红人。

众所周知，教育行业是按年龄段分的，最早的就是早教，早教之后是幼儿园，接着是学前、K12等，之后就是大学、考研、考证、考公务员……大品类都做完了，连出国留学都做了，却有一个市场被忽略了，那就是毕业生市场。大学生们毕业了，步入工作岗位，很多企业要求员工能熟练掌握PPT等OFFICE办公软件应用，却不愿意花费成本教新员工与企业核心业务无关的OFFICE技能，他们认为这是大学生在大学期间就应该熟练掌握的。可事实上，大学里几乎没有真正满足企业要求的OFFICE课程，很多大学教OFFICE老师也并不了解企业需要的高质量商务PPT应该如何做。这一块市场，大学不会教、企业不愿教，张志看到了机会。

他在网上开微博、写博客、做微信、做自媒体，积累了教授PPT教程的原始资料。2009年，开始出版专门教授PPT制作的书籍，依靠出书，积累了一定的影响力和粉丝。2013年，张志开始创业，开公司走线上教程。他的创业，一没有辞去学校的本职工作；二是轻量级启动，没有启动资金，只投入了人力成本。用三个月的业余时间，张志和7个小伙伴一起在过去教学课件的基础上，完成了在线课程开发，名字就叫“和秋叶一起学PPT”。平台也是全新的，刚刚起步的网易云课堂，在线课程不需要门面，不需要仓储，不需要物流，只要平台认可，就可以启动。从运营第一天，张志的PPT就实现了现金流正向盈利，从日均收入300元很快上窜到7000元，年底已达到日均1万元。

这段创业经历来得太顺其自然了，顺利得会让人感觉创业也不过如此，以至于张志现在都认为，大部分创业者的项目不应该是平台类型的，不能总指望获得融资启动，靠烧钱占领市场份额后再取得回报。应该在创业开始就想好自己的项目可能的盈利点，尽早让现金流转起来，公司生存概率才会变大。

流量的发展之路

恐怕张志自己也没意料到，他站在了在线教育的风口上。张志以为，按照这个速度发展，他很快会“秒杀”新东方，但是到了2014年3月底的时候，公司业绩却断崖式下跌。

没有任何原因，开始以为文章和马伊俐分手，大家全去聊八卦不上课，后来发现，是“流量”用完了。原来业绩一直在上升，是因为以前做微博、讲课、卖书积累的老粉丝，这批人忠诚度最高。后来因为上网课，虽然接触的人忠诚度不高，但是由于触达的人群半径变大了，所以业绩扩大的速度，比转化率下降的速度要快，总的业绩还可以继续上升。但这个下降的边界始终是要到来的，就需要去创造新的增长。张志开始把“做流量”放在很重要的位置。一方面，做在线训练营、线下主题课、书友会，用简单的人际交往，代替冷冰冰的线上课程。另一方面，拼命做口碑，在网易云、头条、微信、抖音、快手等一切可以接触到公众的领域，持续发送关于PPT、关于Excel的文章，接受专访，参加论坛，继续巩固“PPT”专家的人设。

现在，日常运营、财务开销、活动策划、学员服务，都是团队自己规划。张志本人并不做具体管理，每天的工作是在学校坐班，完成学校的工作。另外就是发展个人品牌，每年写两三本书，不停地写，不停地卖。每周还要做讲座，做直播，一周七天有五个晚上在网上直播。

今年年初，微信推出了视频号内测，在很多人还没有拿到测试资格的时候，张志和他的团队已经热火朝天地干起来。不仅开通了4个视频号，还整理更新关于微信“视频号”的入门教程。由于附带微信公众号链接，随之产生的效应是其公众号涨粉超过3000、公众号单篇付费阅读文章收入超过2万元。

很显然，吃过一口螃蟹的聪明人，很想找到机会吃第二口。