疫情之下，国潮彩妆colorkey珂拉琪营收亮眼，完成近2亿融资

近年来，彩妆市场在消费品领域异军突击。据《青山资本2020中国快消品早期投资机会报告》显示，国内彩妆市场已达450亿级别，平均年增速达到了12%左右，且仍有较大的向上增长空间。

但受疫情影响，1-2月份社会消费品零售总额52130亿元，同比下降20.5%，彩妆行业也遭受重创。在此情况下，却也有个别品牌交出了亮眼的成绩单：知名国潮彩妆品牌colorkey珂拉琪在疫情期间一直占据着彩妆周榜TOP10，品牌唇釉单品创下了1000万/天的销售额。

来自生意参谋的数据显示，截至2月24日的近30天，colorkey珂拉琪空气唇釉在唇釉类目累积销售排名位居天猫第一。在亮眼营收的驱动下，colorkey珂拉琪母公司美尚股份也获得近2亿人民币新一轮融资，投资方为红星美凯龙、创新工场、易凯资本、微光创投。

成绩的背后，是colorkey珂拉琪稳、准、狠挥出了自救三板斧。

推花木兰

虽迪士尼《花木兰》电影受疫情影响被迫延期，但colorkey珂拉琪依然果断推出了花木兰限量彩妆。该系列包含唇釉、眼影、定妆喷雾等多个品类，不仅在包装上融合了独特的木兰元素，更从中国传统文化中提取灵感，打造了多种限定色彩。

对于品牌来说，联名是彰显特色的方式也是自我突破的手段。从产品本身看，colorkey珂拉琪亦找到了IP的精髓。眼影盘中就特别加入了“花黄”、“红妆”两种色号，不仅唤起了大家对木兰“当户理红妆”、“对镜贴花黄”的文化记忆，更融合了当季流行的色彩美学，使妆效清新自然，高级饱满。

colorkey珂拉琪也以此成为了第一个与迪士尼合作、第一个与“花木兰”IP合作的本土化妆品品牌。colorkey珂拉琪借助花木兰这个中华文化的经典IP，赋予新概念和新思路，打造新国潮，改变Z世代及国人对传统文化的刻板印记——传统也可以很潮酷!

不盲从流量，玩转娱乐营销

在“花木兰”的IP热度之上，colorkey珂拉琪趁势官宣了与艺人蒋一侨的合作。

这个代言决策的背后，colorkey珂拉琪早早确立了自己的目标客户群体——属于Z世代的潮酷女孩。从消费洞察来说，这些人的消费已经不是单单希望实现单一的产品功能，更多是一种个人表达、情感寄托和社交谈资。

这批消费者大多是独生子女，成长环境更加孤独。在消费过剩的时代里，他们通过自己的每次购物表达观点立场，他们用花出去的每一分钱去告诉大家“我是谁”。而移动互联网及社交媒体的存在，则提供了一个宣传自我、展示自我的平权空间，让他们的每次消费动机都可以得到充分的释放。

colorkey珂拉琪此次借由“花木兰”而释出的“飒出真我，双面美力”slogan，就正中了这些潮酷女孩的下怀。这种不被定义的洒脱恰恰就是她们给到自己的定义。而蒋一侨、花木兰两个IP恰到好处的叠加，看似是拓宽声量场，实际上是在坚守和巩固关于同一个价值观的表达。

无论是蒋一侨特立独行的创作态度，还是花木兰无惧无畏的精神力量，colorkey珂拉琪都从更多维度解答了什么是“真我”，形成了对心智的一场漂亮合围。再加上与ROI激励营销公司奎达昌的深度合作，能够迎来销量爆发便也不足为奇。

2019年5月，腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占中国美妆行业56%的市场份额;从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。

美妆行业虽然在短期抑制了需求，长期来看增长趋势还会延续。需求和消费习惯的底层逻辑支撑不改变，长期依然高速发展。在当下，谁能坚持修炼内功、做好品牌建设、维系好用户的忠诚度，那当“报复性消费潮”来临时，才能立于优势之地。