在纽约采购主要投资者的企业家手册

 
“除了领先优势外，我们已经软化了我们所需的所有资金。我们所需要的只是领导!“
纽约的投资者每天都会听到企业家的意见，我们理解他们的痛苦。确保主要投资者的安全至关重要，但在筹款过程进行之前，创始人有时会忽略这一步骤。大多数投资者不会在没有领导的情况下加入进来 – 这家公司通常会编写最大的支票并协商该轮的条款。
领导者既是企业家的金融合作伙伴，也是投资集团的“上尉”。大多数主要投资者贡献了35%至80%的回合，并承担更多责任以换取其重要股权。这些责任通常包括谈判该轮的估值和条款，将公司介绍给其他投资者和分销渠道，帮助识别投资者进入未来的融资轮次，并担任董事会席位。
领先的投资者是任何成功的筹款活动的关键关键，提供创业合法性，产生信心，并降低感知风险。一旦主管和管理团队签署了条款清单，其余的流程通常会无缝地落实到位。从一开始就领先一个潜在客户所节省的时间可用于建立业务。
Union Square Ventures的弗雷德威尔逊抓住了寻找领先投资者的重要性：
“坐在一边”投资者如果想要完成融资，那就没有价值了。他们并没有给那些有信念的投资者留下深刻印象，因为有信念的投资者会想要自己处理所有的交易(或者他们将与他们一起带来的朋友)。如果您筹集任何形式的融资，请花费您所有的时间寻找主要投资者。“
尽管纽约有很多主要投资者，从种前期到增长期，但许多企业家认为他们需要向西方寻找​​领先优势。作为骄傲的纽约人，我们希望打消这个神话，并确切地说明你应该如何寻找纽约的领先优势。
剧本
首先，贵公司必须足够引人注目以筹集资金。主要投资者往往拥有集中的投资组合，因此无法投资于每个感兴趣的公司。
对于任何筹款回合，拥有先前投资者的企业家应首先优先考虑确保该回合的口头按比例承诺，因为它会产生积极的信号。从那里，找到一个领导应该是当务之急。搜索和谈判过程可能需要数月时间，并且辛迪加投资者可能会在您领先之前犹豫不决。重要的是，你必须从一开始就有一个目标线索列表和一个梦幻般的音调套牌。
寻找主要投资者的第一个也是最可靠的资源是其他企业家，投资者，律师或相互信任的联系人的介绍。企业家应该毫不犹豫地向潜在的辛迪加投资者(有充分的理由不引导自己)提出通常会领导的公司的介绍。
在没有介绍的情况下，您应该首先编制一份具有领先资金轮次历史的公司名单。作为纽约市企业家的服务，我们根据Crunchbase数据和我们在纽约风险投资系统中的经验，汇总了该市最杰出的主要投资者名单。
(纽约市风险投资公司注意事项：如果我们在名单中错过了您的公司，请通过电子邮件向我们发送一些您所领导的纽约市回合以及纽约市团队成员的姓名。)
该名单旨在成为启动流程的资源，但您应该首先根据以下标准确定投资于与您类似的公司的投资者，从而优化和缩小此列表：
行业/垂直(商业，金融科技，物联网，数字健康等)
客户类型(B2B，B2C等)
收入(预收入，特定ARR / MRR基准等)
人口统计学(地理，创始人特征等)
类别(市场，硬件，软件等)
另一种方法是研究已经筹集资金并评估其投资者的类似初创公司，同时考虑到大多数风险投资公司不会投资于竞争公司。