风险投资只是一种资金选择，提醒OnPay的Mark McKee

 
事实上，每个创业公司都必须在某处找到资金。虽然一些创始人以风险资本换取股权，但这不是唯一的方法。
为了更多地了解风险资本的利弊 – 以及创始人的资金替代方案 – 我采访了Mark McKee。在被任命为OnPay的总裁兼首席运营官之前，McKee曾担任The Lenox Group的董事总经理，负责为成长型企业提供有关如何最好地筹集和组建资本的建议。
这是他的看法：布拉德安德森：作为一名从事投资银行工作且曾在创业公司担任早期员工的人，你认为大多数创始人都了解他们的融资方案吗?为什么或者为什么不?
Mark McKee：坦率地说，我见过的大多数首次创始人都没有。连续创业者通常对融资环境有所了解，但新的企业家通常认为风险投资必须是正确的途径。
在我看来，这有两个原因：经济是好的，所以风险投资者充满了资本。这创造了一个股权融资最重要的市场。
另一个难题是股权交易往往会获得大量新闻报道。这让新创始人认为，“哦，这一定是要走的路。”通常情况下都是如此。但是，许多首次创始人都没有意识到存在真正的权衡取舍。
安德森：风险投资对大多数创业公司来说都是正确的方法吗?优缺点都有什么?
麦基：我认为股权融资可能是正确的答案。任何类型的资金都可以作为促进剂，但这并不一定能使企业家的工作变得更容易。无论你是否冒险，旅程都很艰辛。
话虽如此，它有一些真正的优势。 VC之前已经通过它了。他们可以提供许多新企业家努力获得的指导，经验和介绍。
诀窍在于确保它们与您的计划保持一致：在您退出之前，您希望公司变得多大?随着业务的发展，您如何共同计划为业务融资?他们对营销和品牌感到满意吗?他们是否希望您扩展到其他市场和地区?
这是风险投资的真正缺点之一。你通常不得不放弃控制。当你放弃对投资者的一些所有权时，你需要准备好接受他们的意见。
做肠道检查。在扣钱之前，请确保您的投资者是能够支持业务增长的聪明人。如果您在前端对齐，则可以大幅降低以后发生冲突的可能性。
一旦你带来股权，你需要适应这条道路。如果你做得好，风险投资公司会希望为你的公司投入更多资金。如果你做得很好，就很难以合理的估值把现有投资者排除在外。但是，如果你做得不好，当然，让其他投资者参与进来也很困难。
安德森：如果创始人不愿意接受这些缺点怎么办?他们应考虑哪些替代方案?
麦基：如果你的业务增长到正现金流量，你应该探索债务选择。 OnPay承担了私人债务，但像Kabbage这样的其他贷方也是很好的选择。 SBA贷款是另一个需要考虑的低利率路线。
如果你确实认识一个富有的人，他会保证为你提供贷款以换取你的业务选择，那就去吧。这样，那个人不必花费实际现金。你的银行也会很开心。
我认为经常被忽视的一个领域是补助金和竞争。这是非稀释性资本，您无需偿还，而且往往会创造一个很好的公关机会。您可以尝试像Kickstarter这样的在线平台，但您最好进入风险竞赛。
基本上，一群科技创业公司向委员会宣传或展示他们的产品。获胜者通常会介于10,000美元到100,000美元之间。它是资金的补充来源 – 获胜者经常得到当地风险投资的关注。
安德森：你能描述一下OnPay如何看待筹款以及你的道路如何为你服务?
麦基：我们是一家薪资软件公司，但我们从一家传统的薪酬公司脱离出来。这种初始结构不允许我们引入股权增长投资。我们引导公司，在收支平衡的现金流环境中运营。
这很艰难，我们最终能够承担一些债务。我们联系了高净值个人和小型基金。我们利用这些资产进一步增长;现在，我们有股权投资者和银行贷款。这不一定容易，但这条道路对我们有用。我们的方法是资本效率;我们只接受我们需要的东西。我们将自己视为投资者资金的管家。
安德森：如果OnPay一开始没有自筹资金怎么办?其他企业家可以从OnPay的方法中学到什么?
麦基：如果你能尽早获得股权融资，那就去做吧。 如果OnPay的初始资本结构允许，我们就会做到。 当你第一次探索一个想法时，你需要所有的钱。
如果风险投资者不咬人，请耐心等待。 我们无法获得股权资金，因此我们找到了其他方式为业务融资，直到我们发现产品市场适合并开始扩展。 我们从有经验的聪明人那里拿钱来帮助我们，它实际上把我们带到了今天更好的地方。
同样重要的是，赌你自己和你的团队。 我们为OnPay的员工感到自豪，因为他们允许我们延伸。 在我们筹集资金之前，我们知道我们在团队中提出了很多要求。 这对我们来说有点令人沮丧，但我们已经完成了。