6Sense融资4000万美元，通过AI实现B2B销售流程自动化

 
企业对企业买家通常会在与销售和市场部门互动之前做出购买决定的57%。受AI和自动化可能在帮助达成交易中发挥作用的想法的激励，五位企业家(Amanda Kahlow，Dustin Chang，Premal Shah，Shane Moriah和Viral Bajaria)于2013年共同创立了6Sense。基于帐户的编排平台开发商今天宣布已筹集了4,000万美元的C轮融资。
这是最新一轮-由Insight Partners牵头，在2019年4月进行了2700万美元的融资后，使6Sense的总融资额达到了1.05亿美元-在一年之后，总部位于旧金山的公司将其客户群增加了一倍，并吸引了新的客户包括Box，Cisco，Dell，Zendesk，Sumo Logic，NetApp，Domo，Motorola，Cumulus，Symantec和Tableau。首席执行官Zintak表示，新资本将为2020年的增长奠定基础。
Zintak补充说：“我们的使命是通过帮助品牌在正确的时间，正确的渠道和真正引人入胜的体验来帮助B2B卖家和营销商面对最大的挑战，” “我们的业务发展得益于客户的成功，我们的…资金将使6Sense能够进一步投资于AI驱动的编排功能，以帮助各种规模的公司建立和扩展基于帐户的程序，发掘新的机会并有效地创造渠道和收益。”
6Sense的同名产品捕获来自已知和匿名来源的意图信号，按客户，行为意图或多种因素组合创建细分，以识别联系人并建立目标客户购买中心。它旨在通过为客户，潜在客户等提供AI告知的行为和适合度分数，帮助确定推广工作的优先级并促进转化。它还旨在通过Marketo和Eloqua等平台触发个性化的广告活动，以响应潜在客户的需求。
底层是6Sense的需求图，该图可以捕获已知和未知信号并将其自动连接到潜在客户帐户。算法会提取历史意图数据，以重建任何给定业务的基于客户的买方旅程，监控需求图并分析意图变化，从而每天为超过25亿的客户和人员打分。
6Sense与位于加利福尼亚州圣马特奥的EverString竞争，该公司迄今为止已筹集了超过7500万美元。在该领域运营的其他初创公司包括Demandbase，该公司在著名投资者的支持下筹集了超过1.5亿美元，以及Lattice Engines和Leadspace。
但是，像Insight Partners执行董事Jeff Lieberman这样的6Sense支持者并不担心-他们有理由感到乐观。该公司声称收入在2018年增长了100%，这一年标志着它收购了AI初创公司ZenIQ，并且这种增长一直持续到2019年。
“作为一家初创企业，公司可以通过人际关系和口口相传进行销售。在扩大增长阶段，这相当于基于帐户的营销和销售。”利伯曼说。 “经过详尽的审查过程，我们对6Sense技术的以数据为中心的复杂性感到震惊，并坚信这是需要扩大上市效率并增加收入的企业对企业的最佳解决方案。该公司基于帐户的解决方案应成为每个规模扩大公司增长战略的核心部分。我们很高兴投资6Sense作为市场领先的解决方案。”