喜马拉雅“123知识狂欢节”落幕，声音教练徐洁拿下百万销售额

来源  中国网
 
 
数年前，当徐洁还在南航担任空姐的时候，她不会想到，几年后她会开始创业，成为全民健“声”领域的领跑者。
2017年十二月的第一个周末，喜马拉雅FM“123知识狂欢节”火热进行，徐洁的声音训练付费音频课程《如何练就好声音》与蔡康永、郭德纲、马东这些知识大咖的节目同场角逐，创下平台上单日超百万元的销售额，连续两年蝉联喜马拉雅声音品类的销售冠军。
短短两年，她已经从一名素人出身的声音训练爱好者，成为喜马拉雅上名符其实的“声音女神”，她的《如何练就好声音》音频训练课程，是全网唯一播放量和销售额双双达到千万元级别的声音类节目。
在17万高粘性粉丝用户心中，每周在线上跟徐洁老师进行声音训练，也像每天护肤化妆，坚持瑜伽、夜跑和健身房打卡一样，是“成为更好的自己”的生活标配。
从空姐到声音教练
喜马拉雅FM最新披露的数据显示，刚刚结束的“123知识狂欢节”内容消费总额高达1.96亿元，接近去年的4倍。其中，30岁以下的用户是消费的主力军——他们贡献了约六成的销售额。在内容选择上，个人成长、教育培训，女性，商业财经类的课程销售额，延续了今年以来的快速增长趋势。
“狂欢节”的数据背后，是一场始自2016年的、狂飙突进的内容付费革命。80后的徐洁，最初并未想过这个风口将与自己关联。

　　声音教练徐洁

这个播音主持专业的女孩，大学毕业后的第一份工作是在南航当空姐，兼任客舱广播教员。她说，自己当时的身高刚好踩线，被南航录取的一个缘由，是面试时把广播词念得“既亮眼又悦耳”。
开始工作后，徐洁保留着学生时代练声的习惯。两年间，与乘客面对面的沟通，以及后者写来夸赞她声音的表扬信，让徐洁强烈意识到，好听的声音会给一个普通人带来巨大价值。隐隐约约中，她找到了自己的未来航线。
2013年，她果断从安逸的空姐岗位上辞职，南下广州，在租住的70平米家中开始创业，成为普通人的“声音教练”。在当时，这是一个百分百的小众概念。用创投领域的行话说，这种创业项目“不是成为先驱，就是成为先烈”。
按徐洁介绍，所谓声音训练，就是让普通人学会用科学的发声方法，控制呼吸、语气和节奏等，改善音色，增加情感渲染力，寻找自我表达的最佳状态，帮助学员通过声音更好地展现个人能力。
创业初期的生活，焦虑但专注。虽然每天早上起床都面对“今天的生活费还没着落”的问题，但整日宅在家中的徐洁仍是快乐的，她沉浸在对声音的分析研究中，着手为一些对自己声音不满意的朋友订制练声计划，一对一私教。她一边收集反馈，进行整理总结，一边开始了课程研发。
这可能是全广州乃至全中国第一套针对普通人、系统化的声音训练课程。截至目前，徐洁已在线下帮助近千名学员实现声音“蜕变”，包括教师、销售、客服人员等职业用嗓人群。
其中，一位来自江西的小学语文教师，更是在结束训练回校后，用自己的经历说服80多位同事，购买徐洁的线上课程，集体成为徐洁的学员。而这间小学，总计只有118位老师。
徐洁通过课程积累的好口碑，引来了喜马拉雅FM等音频平台的关注。2016年秋天，当喜马拉雅FM发出邀请，希望徐洁打造线上声音练习新节目时，她已在线下耕耘超过两年，一手创建的广州首家声音培训机构——声德声音形象管理——也已枝繁叶茂。
她目前的合伙人以及数名机构老师，都是曾经的优秀学员。
从全民健身到全民健“声”
参加过无数演讲比赛、深谙听众和学员心理的徐洁深知，面对喜马拉雅FM的邀请，自己不能单纯把线下的课程搬到线上。在与平台进行协商后，她左思右想，最终确立了线上节目的方向：让付费音频场景化、体系化。
所谓场景化，即是瞄准自我提升、人际交往等实用需求，将线下课程的“干货式教学”纳入使用场景。在这方面，徐洁的代表作是点击量奇高的《微信语音不好听怎么破？》和《如何更走心地语音拜年》。
所谓体系化，即针对特定人群普遍的声音痛点（教师群体的用嗓疲劳问题，对自己音色不满意的受众，声音缺乏情感和表现力的人群），将课程分为科学发声和情感表达两部分，让学员的声音训练及解决方案更具系统性。
她的调整被证明是对的。从上线前喜马拉雅FM员工内部票选第一，到上线后在2016年的“123知识狂欢节”中销售额排行第五，她只用了大约两个月时间。
如果以销售量计算，她的排名会更加靠前，因为当时《如何练就好声音》的单价仅99元，是很多头部IP大牌节目的一半。

而在刚刚落幕的2017喜马拉雅FM第二届“123知识狂欢节”上，身为老节目、单价不高的《如何练就好声音》，依然凭借优质内容和良好口碑再次成为声音门类的冠军。
近期，声德开始与在大学生中风靡的行动付费学习社群“UpDay计划”合作，要求学员练声时实行社群学习和互相监督的打卡制度，并通过费用返还，鼓励学员持之以恒。
在双方共同打造的线上声音学校里，徐洁的课程完课率高达82％，复购率更是惊人的95％！
这份数据颇有逆势而上的意味：在付费音频，甚至是更上游的付费内容领域，产品的复购率和完课率，向来是不折不扣的行业痛点。
即便是刚刚创下销售纪录的喜马拉雅FM，也对外表示，“付费仅仅是开始，平台如何为用户提供深度的知识吸收场景才是重点。”
这种判断，代表着业内的一种普遍共识，即“内容付费”在走过近两年的时间后，需要向“行动付费”进化，知识付费平台需要通过深耕专业内容、强社群关系维护打造完整的学习体系。
有意无意间，徐洁已经走在行业的前面。
相比那些头部大咖IP，没有先入优势，全靠实力在声音训练这一全新赛道杀出一条血路的徐洁，拥有的不仅是好运气，更是对声音训练这一知识付费的垂直领域用户巨大需求的价值理解。
“以中产阶级为圆心，中国的年轻一代已经越来越习惯通过化妆、健身和穿衣打扮，塑造一个更好的外型，以在社会生活中受益。大家将慢慢意识到，和外型一样，声音也应该被塑造。”徐洁拥有的17万热情而忠诚度极高的粉丝，让她相信，练习好声音，将像瑜伽、夜跑和健身房训练一样，变成国人的生活标配。
2018年，声德将在一二线城市举办线上线下并举的“全民健声训练营”，让更多学员体验“声音的快感”。徐洁深信，全民健“声”的时代已经来临。声音训练作为一个全民产业，将爆发无法估算的商业能量。
谈起未来，这个身材瘦小的女生内心有澎湃的能量，她说：“线上也好线下也罢，我现在的愿望是像一架轰炸机一样，通过现有用户，把声音训练的概念传递给更多人，让大家都有机会得到正确的声音训练，然后成为更好的自己。”