“外贸老兵”：外贸有风险 接单须谨慎

证券时报记者 李映泉 李小平 臧晓松

在“外贸老兵”――东莞工贸发展促进会会长雍程翔看来，如果海外疫情继续恶化，公司不排除考虑停产两三个月。“现阶段最大的目标就是活下来，先要千方百计地熬到疫情结束，等到能看到确定性的解封预期时，才会考虑一些新的机会。”

面对当下的疫情，雍程翔也为广大外贸同行提出了四点建议：

第一，在接单前，一定要调查清楚客户当前的状态，以及下订单的目的，搞清楚对方会怎么销售。如果发现对方的采购比较盲目，那么一定要慎之又慎，否则工厂也很可能被客户拖入死局。第二，为了防止客户拒货，接单时应该大幅提高预付金的比例。第三，在疫情期间，尽量不要接受信用证付款。第四，对于目前有赊账欠款的客户，应当尽量提前催款回流资金。

东莞得利钟表有限公司总经理刘仁在接受证券时报・e公司记者采访时表示，“从我们的情况来看，海外客户其实并不是取消订单，主要是将发货期延后。”

刘仁说，“我们主要做美国客户，他们在春节后先是催促我们尽快复工，但到了3月中旬，由于美国疫情爆发，很多商场关门，他们就做出了延后订单的选择。目前双方都持续保持沟通，每周相互通报情况，双方都保持着想把生意做下去的态度。”

面对这样的局面，得利钟表的应对措施是继续履行订单生产，但将生产速度放缓。“以前会加班加点赶订单，但现在就放慢脚步，工人还是维持正常上班生产。以我们国内应对疫情的经验来看，大概两个月左右疫情就会有所缓解。我们还是比较有信心能够把海外的订单继续做下去。”

刘仁向记者解释，停产说起来很容易，但一定会对供应链造成很大影响，这样做也是为了尽可能保住供应商和员工。不要让供应链断掉，一旦断掉以后复产想找回来也很难。

刘仁坦言，坚持不停产确实会给企业自身带来很大压力，公司也会加大对国内市场的开发力度。“比如做一些企业礼品市场，包括电商、线上销售，以及最近很时髦的‘直播带货’，我们都会加大开拓力度。”

刘仁同时呼吁，政府应该更加关注产业链和供应链的生存状况，“有的企业可能缺资金，有的企业可能缺人工，有的企业可能缺原料，希望政府能够针对供应链的每个环节、每家企业的实际情况给予针对性的帮助，尽可能避免产业链出现断裂，或者产业链上的某一环出现短板。”