渐进式的营销人物“网络”增长到9，Flo还在中心

 
杰夫查尼将把他公司的汽车保险广告的主要特征与其所在行业的任何主要竞争对手联系起来。在识别，意识和有效性方面，进步保险的冠军“Flo”可以与GEICO gekko等竞争对手以及代表Natonwide和State Farm的足球明星Peyton Manning和Aaron Rodgers进行竞争。 ， 分别。
但对于总部位于俄亥俄州梅菲尔德高地的Progressive的首席营销官Charney来说，Flo只是其中一个品牌角色中的一个，他称之为“网络”。现在共有九个不同的营销角色，支持公司在汽车，摩托车，家庭和其他类型的保险范围内的各个方面。他们还包括千禧年的Babyman，他做各种令人讨厌的不成熟的事情; Motaur，Progressive出售摩托车保险的新角色;而且，最近，Baker Mayfield，克里夫兰布朗队的耸人听闻的年轻四分卫，Progressive帮助推广其房主保险。
“你必须拥有速度和角色才能运行我称之为网络的东西，”曾担任Progressive营销九年的Charney告诉我。 “而且我们角色的差异化都是即兴的;我们行业中没有其他人能做到这一点.Motaur具有真正的性格; Babyman具有真正的性格。他们绝对脱颖而出。”
Progressive的角色也很突出，因为Charney在广告内容方面的做法是在整个品牌的广告和营销平台上使用幽默，但它往往是微妙的。 “这很有趣，因为它是真的，”查尼谈到进步的风采。 “这很有趣，因为它是相关的…我们不想强迫人们。我们希望他们来找我们。
“我们创造与你是谁有关的角色。我们想要创造出人们想要谈论的有趣的持久，持久的角色。当Flo介绍”11年前，Charney以Stephanie Courtney的形式说道。仍然扮演她的人，“人们有点划伤。但是当人们摸不着头脑并谈论它时，这对你的品牌来说是最好的。”
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背景是查尼建立成功人物“网络”战略的关键第三要素。 “另一件必须协调一致的事情是我们自己购买大部分媒体[展示位置]。这给了我们很大的价值，我们可以立即看到[内容]的结果。”
Charney表示，Charney成功的一个迹象就是Flo在十年前出演了大约95%的Progressive广告，但现在她只关注其中一半的广告。 “我们让她变得更加稀缺，”他说，“她的数字实际上已经上升了。我们不想过度使用她，因为我们会把她带到地上。她仍然处于巅峰状态。仍然希望更多地了解她。“