拼多多打造全球年货一站式平台

据报道，兔年春节将至，消费市场年味渐浓。

2022年12月26日起，淘宝、天猫、拼多多、京东等电商平台纷纷开启年货节。跨店满减、百亿补贴、限时红包雨等优惠政策层出不穷。作为疫情防控政策优化调整后的首个春节，各大电商平台早已摩拳擦掌，全力迎战年节消费高峰。

艾媒咨询调研数据显示，超九成受访用户今年有购置年货的打算。随着线上购买年货逐渐成为新风尚，不少漂泊在外的游子早已在手机上提前下单了年货，待到返乡时不用大包小包拎着，“人未到家，年货已在路上”的新趋势越发火热。买年货不再局限于商超、集市等，线上电商平台、即时零售平台也成为主要购买渠道，年货市场的销售渠道正朝多元化趋势发展。

2023年年货节，拼多多联合全国各省市上千个地标产区，优选百万品质商家，从供应源头为“多多好年货”保驾护航。活动期间，拼多多将继续对生鲜农产品“零佣金”，倾斜“百亿补贴”“万人团”等价值超过30亿元的站内资源和红包优惠，充分发挥“多人团”等创新消费模式。

值得一提的是，今年拼多多的年货供应更加丰富，从东北到海南、上海至新疆的农特产，延伸至美国开心果、智利车厘子、挪威北极鳕、阿根廷红虾、爱尔兰面包蟹等全球直采的尖货。

拼多多年货节负责人表示，“年货节一头连着亿万消费者，一头连着千万农民家庭，我们用心做好连接，精准匹配，给足资源和补贴，助同胞们一起过个心怀喜悦和希望的开心年。”

农货当先

春节前夕，全国各地的鸡蛋迎来销售旺季。在拼多多“年货节”上，来自四川绵阳的圣迪乐鸡蛋销售火爆。平时，他们网销鸡蛋月均2-3万盒，年货节期间的单量则增长逾50%。其中，可生食鸡蛋成为爆品，单品拼单近十万件。

“过去，我们以为拼多多的消费者更看重性价比，价格相对较高的圣迪乐鸡蛋可能不好卖，但尝试后才知道，我们的鸡蛋不仅复购率和好评率都很高，而且通过电商平台，圣迪乐拼出了知名度。”圣迪乐品牌销售部总经理杜建鑫表示。

为参加今年的拼多多“年货节”，杜建鑫原本准备了5000盒生食鸡蛋的货量，运行几天后发现不够卖。“线上、线下的消费偏好大不相同。”他进一步解释道，在线下，普通鸡蛋卖得好，但在线上，可生食鸡蛋是C位，销量占到所有品类的50%以上。数据显示，圣迪乐生食鸡蛋的购买者以华南、华东、华北及西南地区25-35岁的有孩家庭为主，他们格外关注品质与安全性。

近年来，随着电商平台不断发展完善，加之物流体系细密铺就，城乡年货大采买已从过去线下的零散模式，转变为线上一站购齐。不仅是鸡蛋，不少色泽鲜艳、寓意吉祥的农产品都在拼多多平台上大受百姓青睐。

自拼多多宣布启动2023年货节以来，激发春节消费浪潮，推动各大原产地把握年货销售旺季，开拓全国市场。广西百色，恰是诸多品质农货原产地中的一员。在拥有二十多万亩圣女果种植面积的广西壮族自治区百色市田阳区，果农、果商们也迎来了一年中最忙碌的时节之一。广西百色人梁吉是百色吉至源果蔬专业合作社创始人，他的拼多多店铺圣女果每月销量约为50万斤。梁吉表示，今年年货节，销量比往年还要提高10%以上。

而陕西泾阳县大棚种植的西红柿也成熟了，每天上万斤西红柿从这里发往全国。“陕西西红柿第一县”泾阳县，因网红品种普罗旺斯西红柿俏销，人声鼎沸熙熙攘攘。三十出头的吕洋，是泾阳人。2017年他返乡接触到电商，和两位发小合伙创业卖农产品，现在已成为拼多多上类目销售排名第一商家，眼下正值年货购销高峰期，吕洋经营的西红柿年货格外俏销。在今年拼多多年货节期间，3斤装普罗旺斯西红柿24.9元，他们的销量远超预期。

2022年上半年吕洋团队收购周边115万斤普罗旺斯西红柿，与97户农户签订采购合约，高于市价四到五毛，农户们更踏实种植西红柿。“以前在外打工一年赚十二万左右，回家种西红柿一年赚三十万，还能照顾小孩和老人。”与其签约的一家种植户介绍道，家里有近2.5亩大棚，以前父母打理，每年等着贩子来收购，现在不愁销路了。2022年，还新建4亩新棚，眼下正在上肥准备播种。

全球年货

除了国产特色农产品，还有更多全球好货也在春节前迎来了新一轮销售旺季。

位于长江入海口的长兴岛，上海盒成食品有限公司的一处加工厂正在运转，在自动化流水线上，对三文鱼的冲洗、切割、称重、打包等多个环节一气呵成。几个小时前，这些三文鱼刚落地浦东国际机场，它们来自7000公里外的挪威。

“到货后会根据排产计划当天下午完成加工，冷链运送至全国各地。最短的供应链模式缩短了送达消费者手中的时间。”上海盒成网络科技有限公司负责人张海峰表示，消费者在拼多多下单后，上海及周边区域当天送达，华东地区隔天到，全国其他城市48小时配送到大仓，全程可监控。

随着春节临近，作为一道众多消费者青睐的“硬菜”，三文鱼登上了今年拼多多“年货节”清单。“消费者可以在拼多多放心购买挪威三文鱼。”上海盒成网络科技有限公司电商负责人刘艺表示，公司在拼多多上销售的三文鱼，皆选自全球优秀产区——挪威、智利。为了能进一步打开市场，今年年货节期间，盒成食品参加拼多多的百亿补贴及限时秒杀活动。

当前，人们的消费方式已经从线下转移到线上。过去，盒成食品为全国的山姆超市、麦德龙等供应三文鱼，日加工量30吨左右。以拼多多为代表的新型电商的出现，降低了商家运营店铺的门槛、提高了产品销售效率，如今盒成食品也开始在线上销售自有品牌。

消费人群也随之扩大。张海峰表示：“过去我们的主要客户集中在一二线城市，主要以商超和餐饮供货为主。但现在从拼多多消费者的购买数据来看，三文鱼的消费人群已经覆盖到三四线城市，并且以家庭购买为主。”

对此，西蒙顾和中国总监王艳指出，“现在的消费者更加理性，关注的不仅仅是价格，而是这个价格和产品、品牌提供的价值是否匹配，回到‘质价比’，品牌提供什么样的价值，就能取得什么样的价格。”

拼多多2023年年货节开启以来，该平台还引入美国开心果、智利车厘子、挪威北极鳕、阿根廷红虾、爱尔兰面包蟹等全球直采的尖货，助力消费者实现一站“拼”齐过年所需，让这个春节米袋子、菜篮子、果盘子丰盛充盈。

打响品牌

“我们希望通过经营拼多多打造出属于自己的电商品牌。”张海峰表示，公司于2022年4月初正式运营拼多多店铺，5、6月份销售额总计达到700万元。新的一年，张海峰定下月销售额更高的目标，“希望收获客户对三文鱼品质及性价比的认可，消费者口口相传的真实评价是店铺做大、产品销量稳定提升的基础”。

以拼多多为代表的新电商平台创造的“产消直连”模式，省去大量中间环节，不仅为消费者们送去正宗、平价的挪威三文鱼，也为品质产品带来了更多曝光。

无独有偶的是，圣迪乐自2022年始也将拼多多作为重点销售渠道，定制了专供产品，并在价格、生产线和供应链上进行优先保障。这让圣迪乐在拼多多上销量增长迅猛。截至目前，圣迪乐一年能在拼多多上卖出1200万枚鸡蛋。

“我们以为拼多多的消费者更看重性价比，价格相对较高的圣迪乐鸡蛋可能不好卖，但结果出乎意料，我们的鸡蛋，复购率和好评率都很高。”杜建鑫表示。在线上打出的知名度也反哺了圣迪乐的线下销售。尽管线下渠道依然占据圣迪乐鸡蛋的销售大头，但是随着更多人通过线上渠道了解、体验圣迪乐鸡蛋，他们在线下商超选择圣迪乐的意愿也大大提升。

据介绍，可生食鸡蛋的单价达到每枚2-3元，较普通鸡蛋更高。目前，可生食鸡蛋的线上消费者中，年轻人居多。他们更愿为品质付费。与此同时，拼多多等电商平台真金白银补贴品质农货，降低了购买门槛，也进一步助力圣迪乐走进千家万户。

“后续，我们将加大力度发展线上。”杜建鑫说，尤其在经历今年拼多多“年货节”的火爆之后，他们决定进一步加大在拼多多的投入力度，与包括百亿补贴在内的多个频道进行更深度的合作。